武汉400多在售楼盘竞相打折

[对策研判]

当9.9折和9.8折失去了市场吸引力，当购房者集体观望之后，大幅降价才是开发商“自救”的出路。

“购房者都在观望，等待，现在除了大幅折扣外，任何营销手段都打动不了购房者。”美联地产总经理卞涛认为，去年涨幅离谱的高价楼盘，只有9折，甚至更低，才能打动购买者。

“降1000元/平方米，优惠幅度达到10-15%，市场就能接受。”21世纪不动产武汉分部副总经理易新胜说，现在有些楼盘降几百元，价格并没有降到位。

网上调查显示，九成购房者认为降5万元以上才愿意购买。据计算，在售商品房，如果8.5折——9.5折，以目前价格，一套房子将便宜5——10万元，这对于买房人来说都是有吸引力的。但目前，部分楼盘优惠仅一两万元，吸引力不大。

眼下，武汉可销售商品住宅逼近10万套。开发商只有加大打折幅度，才能较快消化这些房源。据分析，楼盘降价只意味着少赚钱，还能把资金收回来，保证项目继续运转，不降价就意味着房屋压在自己手里，时间一长就等于“自杀”。

武汉顺驰置业总经理熊阳认为，楼盘如果销售不好，加上银行信贷收紧，开发商资金缺口会更大，实现降价自救是必然选择。

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