人气冷资金急 武汉400多套在售楼盘竞相打折

在去年全国房价大幅上涨后，知名地产商王石率先抛出“拐点论”。接着，潘石屹提出“百日剧变论”。武汉的房地产业内人士普遍认为：今年是武汉楼盘的“打折年”。

[对策研判]

当9.9折和9.8折失去了市场吸引力，当购房者集体观望之后，大幅降价才是开发商“自救”的出路。

“购房者都在观望，等待，现在除了大幅折扣外，任何营销手段都打动不了购房者。”美联地产总经理卞涛认为，去年涨幅离谱的高价楼盘，只有9折，甚至更低，才能打动购买者。

“降1000元/平方米，优惠幅度达到10-15%，市场就能接受。”21世纪不动产武汉分部副总经理易新胜说，现在有些楼盘降几百元，价格并没有降到位。

某网“开发商降价多少你最心动”的网上调查显示，九成购房者认为降5万元以上才愿意购买。据计算，在售商品房，如果8.5折——9.5折，以目前价格，一套房子将便宜5——10万元，这对于买房人来说都是有吸引力的。但目前，部分楼盘优惠仅一两万元，吸引力不大。

眼下，武汉可销售商品住宅逼近10万套。开发商只有加大打折幅度，才能较快消化这些房源。据分析，楼盘降价只意味着少赚钱，还能把资金收回来，保证项目继续运转，不降价就意味着房屋压在自己手里，时间一长就等于“自杀”。

特别推荐

• 更多>>