降价销售能否实现“自救”？楼市数字无实际意义

开发商降价销售，也仅限于两类项目，一类是本身就将品牌等外因加入了房价，再下调至与同类地段其他普通项目差不多的价格，促进销售量提升;第二类是真确的营销手法，比如金地格林小城，89平米的小两房，卖价是5900元，而92平米的小三房(有一个阳台可做成阳光房)卖价则为6400元，但额外交付一万元可送样板间示范性装修。这是很说明问题的，该宗地总规模不到八百亩，开发期从零二年至现在，地价是67万一亩，并且规划没有结构严格控制。其洋房早在二期就破万。现在在一个容积明显高于以前的条件下卖出破六价格，能说是降价销售吗?

人们习惯听到降价说，拐点说;又有人们习惯甚至喜欢主跌说，拐点说。于是一拍即合。而在实际天地里，开发商普遍做的手脚却是:分担消费者的首付压力，平衡月供，尽量帮助购房者解除政府管制，如二套房贷问题，从而在一个扩大容量的层面上再让消费者之间互相博弈。

还有就是，同一项目，象王主席所言，年初卖一万，年末卖两万，现在卖一万五，算是降价，但据笔者来自售楼现场的考究，第一，降价并非普遍行为，开发商所给出的降价示范，一限于某些户型，二是规定了房源量，三是延用了传统营销方式中的折扣，抽奖，赠送等把戏;四是妥当运用了资本小运作，即提前收银再投入到市场存量地，通过较大层面的供应来稀释囤地囤房占用的资本与相关费用，这也是非常明知之举，因为流动性加强了，应付政府管制余地就大了，突破融资瓶颈也甚为顺畅。

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