王石放言：拐点已成事实！

[资金瓶颈]个人房贷成主要资金来源

万科的股东们非常担心2008年房地产企业紧绷的资金链会出现断裂的风险，并且提到了购房者“断供”对地产商的影响。

郁亮表示：“地产业现在的状况就是，谁准备了更多的粮草，谁取得了先发优势，谁就会获得更多的机会。银行对地产企业的银根确实在缩紧，信贷成本上升不是问题，关键是如何得到银行贷款。也有外资希望给我们注入资金，但是国家对这种资金的口子收得很紧，外资还进不来。所幸的是，银行对我们的客户购房按揭是有保证的。其实归根结底，资金周转的关键还是在销售，所以我们更关注存销比，当销售不好的时候我们会减少开工量。”

对此，国泰君安分析师孙建平认为，今年房地产企业从股市再融资或从银行贷款都受到了限制，银行相对支持个人按揭贷款，因此，个人房贷成为房地产开发商最主要的资金来源，万科看到了这一点，所以该公司非常果断地调整住宅产品价格。

即使在资金需求较大的情况下，王石明确表示，近期万科没有从二级市场再融资的计划。有股东当即表示，万科的做法比中国平安(601318行情,股吧)更负责任。

[应对策略]提高小户型销售比重

未来地产市场充满不确定性和模糊性，对此，王石表示，万科则领先同行一步开发小户型产品，这使公司在应对市场不确定性方面取得了先发优势。源于万科的数据表明，该公司今年1月份售出的房子中，90平方米以下的户型只占39%；到3月份，这个比例上升至54%.

“对于销售价格达200万元的大户型住宅，价格下降30%，销售情况会好吗？”王石现场询问在座股东后接着说：“大户型住宅即使降价30%，也不会有太多的人买。但是在我们产品中占主导地位的小户型住宅，价格只要下调5%，市场就会很敏感了。”

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