寻找卖方弱点 把握二手房买卖杀价“关键点”

对于房价超过承受能力,又无法进入保障住房市场的人们来说,买二手房是一个不错的选择.那么,买二手房有没有窍门呢?让我们循着二手房的优势来谈杀价技巧.

二手房的优势恰好是我们买二手房时的杀价关键点.

一是信息优势.

二手房比新房的优势最大的一点来自信息均衡,不象新房那样存在相当多的无底洞.

二手房的价格是有评估依据的,我们可以从毗邻地带的租赁价格\新房出售最低起价\二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠,换句话讲,二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的.这里有一个经验值,商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的三分之二,其他类型的如公产房/小产权房则视地段及保障程度有较大差距,年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半.

走出这个范围,你就应该借助于其他方法谈个理想的价位.

二是出卖方弱点比较容易找出.

我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势,

如出卖方急于出手的原因,有些是移居外地或出国,因而急用现金,这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣;现阶段房价出现下行趋势,对于炒房者出货,也可以通过付款条件及类比因素谈价.

对于二手房,装修投入是个沉落成本,买家可以以不含装修的价格来成交,挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调.

买卖双方的身份在谈价时也有必要用一用,大家都是普通人,因而不要象开发商那样吃价,现在的二手房价大约都翻了一番,所以通过表情与达意,有时可以谈落一些价格.

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