"降价门事件"谁获利？附加效应开发商最不愿看到

3.降价涉及成本重估与税收弹性:

与会开发商中有三家小型开发商，心中难言之隐也一吐为快。他们拿地固然没有走市场，但加上各种隐性费用以及承担破产企业的社会性费用等方面，加上现在拆迁还建成本增加，实际楼面成本并未摊薄。而基于过去的高房价，确定投资分成的比例时并未完全考虑市场的快速下行变化，规则成本比较突出。还有开发商说出了一些不合时宜的成本，在原有情形下，预缴部分基本能够过关，收尾再缴纳些所得，降价销售稀释了既往存在的税收弹性。

总结起来，相当降价不仅仅是利润的下降，在规则成本增加与税收预期空是缩小条件下，一旦降价不能带来规模销售量，得不偿失之余还真有破产之虞。

4.降价后遗症怎么医治?

这个问题在前面略有述及，但与会开发商普遍对此比较担心，所以集中表达一下。

来自中小型开发商的降价后遗症表现为:分期开发集中销售沉淀了一部分合同，怕退房引起市场不良反应;小额降价幅度不能吸引销售者的动心，这是大势所在;一般情况下一个楼盘销售过半后基本可以做到无营销卖房，降价损害了投资性客户以及多套置业客户的既得数字利益，他们的阻力一方面是赔偿问题，另一方面更重要的是好口碑变成了坏口碑，变相增加营销成本与品牌建设成本;还有一个重要现象提请注意，有开发商提到，其与中介机构签订的是一篮子合同，类似包销，降价还不能一个人说了算，得商量着办，让人哭笑不得的是，中介判断市场的角度与开发商大相径庭，商量没法打，至少五月之前没得交待。

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