万元楼盘放量 高端客户价格不敏感

中孚信地产顾问总经理江浩认为，高端客户对价格没有普通客户那么敏感。并不是价格越便宜，就越吸引他们。他们买房，更看中楼盘品质。而高端楼盘集中推盘，与企业各自的战略和目前的状况有关。资金链不紧张的，也不会跟风打折。高端盘在武汉毕竟是少数派，对整个楼市的影响不会大。该打折的会打折，不打折的还是不会折。

中国指数研究院华中分院院长朱戈表示，如今楼市走势并不明显，高端盘与低端盘面临的市场压力其实是一样的，关键是企业的抗风险能力。高端盘的地段优势决定了其具有较强的抗风险能力。而企业对现金流的追求，决定了其采用不同的营销手段。高端盘的强势发展商，在实力、战略决策等方面高于城市的平均水平。高端盘的高价格，对建筑成本的包容能力更强，会使用更好的材料与技术，营造更多人文的东西。

武汉易居房地产研究所汪洋表示，像世茂·锦绣长江、武汉天地等大体量高端盘的开发，对武汉后期的CBD等项目开发有借鉴意义。这些高端盘，房型大、单价高，以改善型需求为主，受市场观望情绪的影响不大。比如，世茂·锦绣长江从2006年入市来，价格的涨幅一直比较平稳、理性。如果大体量高端盘定价不理性，那么它的后期开发很容易陷入被动。

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