万元楼盘放量 高端客户价格不敏感

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金都·汉宫售楼员介绍，新品“御座”全是江景房，160-220平方米，均价1.8万元/平方米，目前没有任何优惠。至于4月27日开盘时是否有优惠，该销售员说：“现在还不清楚。”

新盘上市类折扣很低

4月9日，恒大华府举行产品发布会，高调亮相，令光谷楼市也步入万元时代。该项目将于本月26日开盘。记者连拨了几次热线，才打进恒大华府营销中心。销售员介绍，11层的带空中花园的精装大宅，均价1万元/平方米；4+1层花园别墅（毛坯），均价9400元/平方米；少量93－144平方米的洋房（毛坯），均价5600元/平方米。她说，本月20日前订房者，在商贷九八折的基础上可再享受一个九八折优惠，正式开盘时也会有优惠。

该项目现场销售经理张俊表示，这次广告战的效果远远超过他们的预期，到访的客户量相当大，平时有100组左右，周末接近200组，主要客户来自私营业主、企业高管、公务员等。

地处积玉桥的融侨华府销售人员介绍，目前是该项目的认筹阶段，售价还未定，但到指定银行存3万元，开盘时可抵5万元，并享有优先选房权。从认筹之日到开盘，每天享受200元的优惠累积。

离融侨华府不远的金地·国际花园5月中旬开盘，户型有80－90平方米的两房、130平方米的三房、150平方米的四房，价格将和积玉桥板块其他的项目差不多。

高端客户对价格不敏感

如此多的万元高端楼盘不约而同地展开营销态势，势必掀起一轮争夺高端客户的大战。

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