青年人居模式及发展趋势主题沙龙

万丽娟：谢谢王总，王总从自己的营销经验说了青年置业的特征。我们知道皇家卓尔开发的08经典是锁定青年群体的，我们请陈总谈谈对项目的理解，还有青年消费的特征，以及您今后有什么样的营销策略？

陈财强：非常感谢大武汉地产。我是刚刚进入老城，对年轻人的话题还是很有感触的。虽然个人的经历并不是很长，但是年轻时代我是刚刚过去。

08经典的副总经理陈财强

年轻人很多都是从农村出来的，然后上大学、找工作。我觉得年轻人是朝气蓬勃的一代，而且他们承受的压力也是很大的。我们原来从大学出来国家有分配，而现在没有了。一下子面临就业、创业、成家的压力。而且在这个阶段里面所有的经济都没有了，需要靠自己奋斗。

在现在竞争激烈的情况下，突出的问题就是住房问题。我之前是在设计院工作，也干过很多事情。接触过很多的年轻人。现在的年轻人遇到的很现实的问题就是房子的问题。而且上次我看过武汉台一个节目是谈到两人相亲的过程，里面有一段就提到如果没有房子就不结婚。所以我觉得年轻人的压力是很大的。尤其是像农村来的，到大都市里来工作，这比本身在城市里的人压力更大。

我从事房地产已经有五年了。现在每个房地产公司都在做年轻人这块的产品，但是我本人从开始到现在一直都在做这个产品。我们要做的是符合年轻人的系列产品，这个产品以个人的看法来看是刚性的。我们要造什么样的房子能被年轻人接受，而且他们的需求是不同的。这应该是我们接下来老城工作的目标。

现在我们在思考一个“青年小富”的产品。年轻人购房最大的因素，我认为是价格因素。它永远是刚性需求的要求。所以为年轻人造房应该是价格比较低的、品质还好的房子。不会因为购房让他们的生活品质有降低。

我们在武汉开发的第一个楼盘叫08经典。从拿地到开发我始终坚持要做小户型的房子。而且我也考察过很多地方的房子。像日本他们都做过很好的小户型。香港是因为土地资源和价格杠杆做的更低。我们08经典在盘龙城是很小的盘，但是我们应该是最大的盘。因为我们是小户型做的最大的盘，从55到90平米全是小户型。年轻人作为价格一定要做到性价比，就像我们买车一样。我原来是在设计院工作的，对国家的政策计划应该来说是了解很多的。而且我们偷了一些面积，针对不同的户型会进行不同的设计。另外我们的物业设计也会针对年轻人提供一些服务。

对购房方面我有一些建议，我们在街上看到开着奔驰、宝马、凯迪拉克的肯定不是一生只开一种车。我觉得买房子也是这样的。年轻人首先应该选择自己能力能承担的，而且也以不降低生活品质、又具有一定投资价值的小户型。我本人换了三次房子也是这么过来的。买车也是一样的。我会经常的换。这是一个过程。如果现在你能买到好的房子，而你的能力又能承受起，过了五年通过你的努力换房子的话，你现在的房子肯定是会升值的。人生一次次的更换房子，也使得你的价值得到了体现。

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