市场博弈，谁能在降价门中获胜？

两个朋友上山打猎，途中遇上一头熊，其中一个人拔腿就跑，另一个却蹲下来系鞋带。跑在前面的那个人笑话他说："你鞋带系得再紧还能跑得过熊？"系鞋带的人答："我只要跑得过你就行了。"

2008年的房地产商，也在等待收获的时候却不期遇上了一头可怕的熊：市场观望、资金链紧张、二套房贷欲松又紧……这时候，谁先系好鞋带，谁就有可能躲过这场危机。打折、降价、优惠似乎是一个不错的方法。

万科首先发现了这个秘密，以青年置业计划的方式开始让利活动，在市场一片观望与低迷的情况下，万科3月份销售业绩达到销售面积71.9万平方米，销售金额66.8亿元，分别比2007年同期增长147.1%和227.5%。1至3月份，万科销售面积的同比增幅分别为11.65%、51.94%和146.9%，销售金额的同比增幅分别为11.72%、70.65%和227.3%。

万科抢跑，激发了其他开发商的灵感，东星抛出降价30%的惊人言论，接着出现了"一成首付"、"破天荒8.8折"等多种形式的让利活动。4月15日，有新闻报道，中心城区不降价，郊区楼盘抢风头，而4月16日，仅一天时间，又爆出"楼市"打折风"刮向城区武汉中心盘9.2折卖"的新闻。这些优惠虽然有炒作之嫌，但也不能不说，在去年房价疯涨而形成的泡沫压力下，楼市或许正偏向于理性回归。

其实，城区楼盘的9.2折并非个案，南湖的保利心语也打出了4900均价的广告。与南湖片区的其他楼盘相比，保利心语的"4"字开头显得格外引人注目。本网记者就此采访了保利心语的营销总监黎丹丹。黎总坦言，保利心语单独拿出来两栋楼打出4900元的特价也是为了促销。据悉，南湖片区的其他楼盘也有这样的活动。金地格林小城打折后只有5000多，大华也有打折，只是推出的楼盘不多。黎总认为，这一片区的劣势仍比较明显，比如交通不太方便、配套设施还有待完善，聪明的开发商应该懂得如何给购房者最实在的东西，所以可以做活动看市场的反应。现在很多楼盘都在做活动，只是大的品牌地产商动作比较大，降价幅度也大些。

但是，黎总对市场还是比较乐观的。她说，毕竟市场上还是有刚性需求，如果前段时间房地产面临的只是国家政策的余震，而促销活动有效的话，市场有可能回暖。现在开发商都只是对少量的、位置比较偏的楼盘做优惠活动，如果市场持续低迷，也不排除将会有更大规模的打折现象出现的可能。

上海的楼市热效已经被证实为开发商的自买自卖，深圳的房价跌回去年水平……房价的升降对有的人而言是一种娱乐，对有的人来说则是风险。先发制人，后发制于人，如果打折、降价继续下去，开发商还能坚持下去吗？万科降价后仍然销售过百亿，东星高调降价的结果却是破产。可见，必须有实力，才能玩得起降价的花样。当信用不佳的房产商无法贷款，当资金不雄厚的开发商等不到周转，他们就被远远的甩在了后面，优胜劣汰、弱肉强食，或许新的格局即将出现。地产业的狂欢之后，房地产行业需要一种正确的导向，理性的价格、有序的市场才能保证整个行业健康的发展。

4、5月份，是春暖花开的日子，也是房地产市场传统的旺季，众多楼盘在这段时期开盘，营销方式八仙过海，各显神通，究竟谁能笑到最后？

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