品质楼盘成抗跌标本

“锐角法则”

高端公寓是从去年第四季度开始，成交量持续低迷。

进入2008年，成交低迷的状况并没有好转，25000元/平方米以上滞销的项目已经越来越多。记者在北京市房地产交易管理网上查询了10个价格超过25000元/平方米的高端项目，销售业绩普遍不佳。

对于很多高端项目打折的做法，李辙非常不赞同：“大牌房地产公司尽管做了价格上的微调，但这只会加重购房者的观望情绪。”

山水文园至今为止仍坚持不打折促销，“物价在上涨、土地成本在增加、高端人士也在逐年增多，80%的居住环境都需要改善”，对于短期内销售速度放缓，李辙并不担心。

目前很多高端项目，虽然在一次性付款上有优惠，然而，银行按揭贷款的购房者却拿不到折扣。龙湖·香醍别苑就是其中的代表，其花园洋房一次性付款给出了95折的优惠。

“虽然由于自身周期长的特点导致成交不活跃，但长期看来高端住宅的供应量是在下降的。现在高端住宅的租金上涨幅度却很快，其买家具有极强的经济实力，全款购房的客户一般占70%以上。高端住宅的市场中长期是看好的，价格也会维持上升的态势。”月亮河城堡策划经理刘静对《新地标》说。

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