激辩：降价是救市“良药”还是饮鸩的“毒药”
案例2
降价发售催生天河“日光盘”
位于天河区的保利林海山庄全新楼王组团“湖光山舍”3月30日开售，当天虽然春雨绵绵，但全天到场买家约2000人，289套住宅全部售出。久违了半年之久的“日光盘”终于再次出现。
记者在现场看到，保利林海山庄在正式销售之前，已经有500组以上客户进入正式选房序列，售楼部外面搭建的帐篷里面挤满了买家。据介绍，本次推出的“湖光山舍”组团是保利林海山庄的“准楼王组团”，面积统一为92~100平方米中等户型单位，均价约为8300元/平方米，与去年该盘最高价12000元/平方米相比，确实有不小的吸引力，并且总价都控制在90万元以内，受到买家的热烈追捧也就不足为奇了。
分析：中原地产项目总经理黄韬表示，从过去的销售经验来看，一天卖完所有货并非好事，那只能证明一点：价格太便宜了。而现在楼市情况不同，发展商面临的最大问题就是成交量，即资金回笼的压力，只要产品能卖出去，发展商的营销策略就是成功的。
责任编辑/yushijie.wh
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