僵持局面5月能破冰？

◇预测

5月将是推盘高峰期

据记者调查发现，后湖、南湖、关山、沌口、古田等10　个大型住宅片区，都有楼盘打折卖。据不完全统计，全市在售楼盘400多个，打折楼盘超过50家，而且数量还在不断增多。

有专家预策，未来的4月5月有可能会是推盘高峰期。

“5　月我们楼盘有一次大幅度的促销活动。”武昌某楼盘的销售主管吴敬在告诉记者这一消息时，悄悄地避开了“降价”这一词语。而对于话语中的意思，记者心领神会。就在一个月前这位销售主管接受记者采访时，还自信地表示，自己的楼盘不会降价。而此时，他的态度已经发生了180　度的转变。

降价就好卖，不降挺不住

就在一个月前，该楼盘强有力的竞争楼盘开始打折促销，并夺走了该楼盘的不少客户。对于此情形，该楼盘的销售主管吴敬告诉记者，他们不缺钱，也没有更多的其他项目牵扯他们的精力。同时，他们对市场十分自信，相信观望期是短暂的。因此，并不想加入竞争楼盘的“价格战”。而时隔不久，另一个竞争楼盘也加入了促销的队伍，同样也拉动了销售。“当时我们就有点坐不住了，于是采用了在原有折扣上再下调3　个点的办法。”吴敬告诉记者，这种方法收效并不明显，在采取调整折扣的办法以来，他们的楼盘仅销售出去了一套，而另外两个折扣力度大的楼盘的销售，已经远远超过了他们。

“我们已经挺了有半年了，再挺恐怕就挺不下去了。”吴敬暗示记者，这次他们楼盘的“促销”办法绝对大过竞争楼盘。

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