购房宝典：抓住卖家出售心理 施妙招淘得称心房

当市场处于观望期时，可以淘到一些价格相对较为优惠的二手房。不过业内人士提醒说，买家还是要细心甄别房源信息，以便确定是否真的优惠。对于许多购房者来说，如果能够明辨“缺钱”卖家，或许就能增加淘到实惠房的机会。

“要买房吗？我这里有一套很实惠的房子。”近日，记者接到熟人杨先生的短信。杨先生是沪上一家中介公司房产经纪人，他告诉记者，近日有卖家手头有点紧，准备抛出一套房产以缓解资金压力，其挂牌价要比市场正常水平低4万元，约8%。

这相当于上海一个白领半年的收入，的确比较实惠！沪上有业内人士表示，在市场处于观望时期，的确容易出现一些价格实惠的房源，如果购房者用心去淘，碰到实惠房并非难事。

不过业内人士表示，对于二手房市场上的实惠房，其到底是出于哪种目的而降价出手，需要购房者自己加以甄别，以便能够淘到真正的实惠房。

观望时期好淘房

当市场处于观望氛围中时，出现实惠房的几率大大增加。记得在去年7月份前后，房价快速上涨，此时二手房房源一度变得奇货可居起来，卖家不断“跳价”，而买家也非常配合地一路追涨，于是在这个阶段，恐慌性地追涨导致楼市处于卖方市场，卖家的提价要求不断得到满足，淘优惠房成为不可望也不可及事情。

但在现阶段，情形有所改变。自去年10月份以来，随着第二套房贷政策的出台，市场重新陷入观望期。在观望期内，由于成交量急剧萎缩，想买的不敢买，而想出售的却没人接手。于是在这样的背景下，卖家降价主动示好成为不二选择。3月中旬，上海美联物业对部分卖家调查显示，与去年卖家“看涨不看跌”的心态有所不同，有四成卖家的态度来了个一百八十度大转弯，愿主动降价。

记者与沪上一些业内人士交流时了解到，愿意接受较高降价幅度的卖家，是一些急需资金，或者希望在极短的时间内完成交易的卖家。联洋分店目前市场观望气氛仍然很浓，交易活跃程度不高，对于需要快钱的房东来说，他们只有选择低于市场价水平出售，以求尽快出手，因而选择主动下调价格。

不过需要注意的是，虽然有不少卖家愿意降价出手，但并非意味着价格会出现大幅下调的情形。调查显示，在所有近期考虑降价出售的卖家中，43.36%的卖家表示愿意接受1%～2%的象征性降价，其次为28.32%的卖家愿意接受2%～3%范围内的小幅降价，而接受降价幅度为5%～8%甚至8%以上的卖家仅占3.5%和2.1%。分析个中缘由，21世纪锐丰不动产联洋分店的王经理表示，经历过2005年以来第一轮宏观调控之后，卖家的心态已经平稳了很多，大多数人认为未来房价会稳定上涨，因为即使是市场暂时处于观望时期，会选择等待观望而不是割肉出逃。

此外，目前市场上现有的卖家中，很大一部分是出于换房目的，因此对于此类人群来说，出于自身成本考虑，自然是不可能会大幅降价了。调查还显示，之所以不愿意大幅降价的原因在于，近五成的卖家表示出售手中物业的原因为“房屋置换需要”，置换的需要使得卖家不可能大幅降价出售手中现有物业。

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