博文：剖析百日剧变论之潘石屹此论到底有何动机

————剖析百日剧变论

“地价拐点论”是潘石屹发明出来的。潘石屹认为在2008年地价一定会出现“拐点”。在接受记者采访时，潘石屹说：“前年，尤其是去年，很多开发商不理智，买了很多地王，但是房地产行业离不开金融行业和资本市场的支持，这个支持如果断开或者变弱了，房地产行业就会面对非常大的调整。而最先被调整的，就是去年、前年极度扩张的那些地产企业，它们必将面临最大的问题。有观点说我要兼并中小型企业，这是错误地曲解了我的观点”。并强调称：“我们还是侧重于收购土地，而不是收购房地产公司”。目前来看，他的“地价拐点论”观点一直没变。

在中国人民大学回答学生提问时，潘石屹也表示出SOHO中国“侧重于收购土地，而不是收购房地产公司”，并巧妙地展示了其企业在资金方面的实力：150亿现金，有8.3%的负债率，如果把负债率提高到70%，还能够从银行贷过来接近100亿的款，总额可以达到250亿现金流……

当有记者问及“开发商在遭遇剧变时，会不会通过降价来回笼资金”？潘石屹的回答是，“降价既是土地市场问题，也是房产市场的问题”。其中，再次强调了“土地”，释放出的信号是，开发商可以通过降价转让出售土地来回笼资金。他说：“对于一些缺钱的企业来说，冬天来了，要么就是像青蛙一样找个洞钻下去，要么就像候鸟一样飞走。美国次债危机加上中国从紧的货币政策，这就是冬天到来的征兆，在此时就要采取策略，手上屯的地该转的就转出去，用手中的项目换钱保命”。

最近的4月3日，潘石屹又表示，中国房地产市场发展到2008年，最基本的特征是钱少地多，绝大部分房地产公司目前的日子不好过，开发商不承认自己资金出现问题是掩耳盗铃。从去年的情况来看，开发商投入买地的资金达到3万亿元，已经超过了房地产销售收入。如果地价不回归，将可能有非常严重的后果……

可以看出，潘石屹多次强调“土地”、“地价”，非常关注“土地”、“地价”。他所关注的房企资金压力等也是由关注“土地”、“地价”而来，又奔关注“土地”、“地价”而去。，或可以说，潘石屹口里说的是“百日剧变论”，眼睛里瞄准的是二手土地：潘石屹正拿着150亿，甚至可能是250亿，正等着收购缺钱的项目。只是，主要只收购土地，目前目标地区主要是在“北京三环以内”，其前提是地价要下降点。

后记：不管潘石屹高调祭出“百日剧变论”的背后或隐藏着什么动机，但只要其言行不违背法律，不违背基本的道德底线，一切都无可厚非。说到底，潘石屹是个商人，商人的本质就是追求利润。潘石屹如果能够在遵守法律、不跨越道德底线的前提下，经由市场行为而推动市场向其企业所希望的方向发展，尽可能大地获取商业竞争利润，则只能说明其策略智慧，手段高明，竞争能力强。如果一味凭个人的主观判断而对之进行指责或谩骂，则大可不必。不如去认真分析、弄清其动机，然后心平气和以应对之。

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