楼市遇打折 武汉一楼盘破天荒8.8折出售

购房者只对大幅打折动心

“购房者都在观望，除了大幅折扣外，任何营销手段都打动不了他们。”美联地产总经理卞涛认为，去年涨幅离谱的高价楼盘，只有9折，甚至8.8折卖，才能打动购房者。

眼下，武汉可销售商品房为9.5万套，这个数据还在继续增加。

一些专家称，只有加大打折幅度，才能较快消化这些房源；去年猛涨价的楼盘，有10%的让利空间，9折左右才能被接受。

中大长江紫都营销总监赵黎说，去年7次加息，加上第二套房1.1倍的贷款利率，使购房者成本增加10%-15%，谁来“买单”？一些价格上涨幅度过大的楼盘，由开发商通过较大的优惠来“买单”，才能大量消化“库存”。

大华武汉公司营售总监陈杰华认为，近几个月，一些在售楼盘会将可售房源中楼层和位置差一点的房子，以比较大优惠价格销售。

据计算，在销商品房，如果9折或者8.8折卖，以目前价格，一套房子将便宜5-10万元，这对于买房人来说是有吸引力的。

楼盘争客户“针尖对麦芒”

眼下，为争夺购房客户，多个区域楼盘的打折开始“短兵相接”。南湖片区的大华·南湖·公园世家推出感恩行动：老业主带客推荐购房9.5折。此前，与它紧临的金地·格林小城推出“1万元送全房装修”的活动。

本月初，金地·格林小城在南湖片区率先大幅优惠，交1万元定金送全房装修，其房型为85-90平方米，一套房子相当于优惠3-5万元，活动一出即吸引了大批购房者。而大华·南湖·公园世家原来是1万元抵2万元的优惠，此次推出三种房型9.5折销售，其中114平方米的房子总价70万元，9.5折相当于优惠3.5万元。

同样，在光谷片区，万科魅力之城率先优惠2万元，现代森林公园、当代国际花园、锦绣龙城、谓语城等推出了不同的优惠措施。