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想买套房真不易 买房还需要具备“杀手”的直觉

  [提要]徐新:今日资本的创始人兼总裁,掌管着23亿人民币的风险投资。12年的风险投资生涯,她扶持和培养的10几名企业家中有4名企业家已成为中国首富,她帮助中华英才网、中联系统、永和大王、京信通讯、掌中万维、真功夫及土豆网等创立企业品牌。被美国商业评选为亚洲最有影响力的人士,在福布斯的评选中获最佳投资人的称号。

2006年年中,艳阳高照,我们的门店店铺来了一位买房的客户,是一位极为平凡的60多岁的老阿姨,不会说普通话,只会讲一口很地道的四川话,恰好我是贵州人,因而能用方言与她交流。

“我想卖两套仁恒滨江的房子,一套是我女儿住,一套是我和她老爸住。”

“那么你要几房的呢?面积有什么要求?楼层有什么要求?总价控制在多少呢?”我以专业的态度征询她的意见。

“我只要一套朝南的三房就可以了,总价控制在500万左右,我女儿需要一套大一点的,最好是三期的,能朝南看花园和朝西看黄浦江的,总价控制在1200万以内。”

“哦,那您还有其他特殊的要求吗?”我想把她的需求问得更详细一些。

“有的,要房东没有抵押贷款,有贷款的房子我们是不考虑的。”

“其实是这样的,房东有抵押贷款也不影响您的购买行为,因为在签定好买卖合同之后,房东就会自己去还掉银行贷款,然后去房地产交易中心注销抵押,抵押注销后我们才会把您的首付款转交给房东,然后买卖双方再去交易过户,因此对您来说并不存在风险。”我以专业的观点向她解释这种案列的交易流程。

“我们也知道没有风险,如果房东有抵押贷款的话,交易起来时间会很长,我女儿很忙,没有太多的时间花在买房上面。”

按照她们的需求给她配好盘后,下午就约他们一起看房。她们都很准时,下午4点我们在仁恒滨江的会所前碰面,从别克商务里走出来一位中年女性,简单的着装,朴实的面容,清新的微笑,文静的谈吐,但其文静的背后隐隐透露出一股逼人的杀气,就像古龙武侠小说中,剑神西门吹雪出场时的那种逼人的杀气。

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责任编辑/yushijie.wh
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