想买套房真不易 买房还需要具备“杀手”的直觉

2006年年中，艳阳高照，我们的门店店铺来了一位买房的客户，是一位极为平凡的60多岁的老阿姨，不会说普通话，只会讲一口很地道的四川话，恰好我是贵州人，因而能用方言与她交流。

“我想卖两套仁恒滨江的房子，一套是我女儿住，一套是我和她老爸住。”

“那么你要几房的呢？面积有什么要求？楼层有什么要求？总价控制在多少呢？”我以专业的态度征询她的意见。

“我只要一套朝南的三房就可以了，总价控制在500万左右，我女儿需要一套大一点的，最好是三期的，能朝南看花园和朝西看黄浦江的，总价控制在1200万以内。”

“哦，那您还有其他特殊的要求吗？”我想把她的需求问得更详细一些。

“有的，要房东没有抵押贷款，有贷款的房子我们是不考虑的。”

“其实是这样的，房东有抵押贷款也不影响您的购买行为，因为在签定好买卖合同之后，房东就会自己去还掉银行贷款，然后去房地产交易中心注销抵押，抵押注销后我们才会把您的首付款转交给房东，然后买卖双方再去交易过户，因此对您来说并不存在风险。”我以专业的观点向她解释这种案列的交易流程。

“我们也知道没有风险，如果房东有抵押贷款的话，交易起来时间会很长，我女儿很忙，没有太多的时间花在买房上面。”

按照她们的需求给她配好盘后，下午就约他们一起看房。她们都很准时，下午4点我们在仁恒滨江的会所前碰面，从别克商务里走出来一位中年女性，简单的着装，朴实的面容，清新的微笑，文静的谈吐，但其文静的背后隐隐透露出一股逼人的杀气，就像古龙武侠小说中，剑神西门吹雪出场时的那种逼人的杀气。

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