2008NREE地产丽人秀之新华西美林公馆选手李惠紫

3月8日，由搜房网主办的2008“NREE地产丽人秀”正式启幕。“NREE地产丽人秀”由搜房网于2007年首度举办，吸引众多房地产业内人士的参与和业内外人士的广泛关注。该比赛邀请武汉房地产业内从事商品房销售的女性工作人员免费参加，基于房地产营销市场的发展趋势、顺应以人为本的居住理念，以 “地产丽人”概念包装时尚、鲜活、贴近消费者的职业女性形象，用人文关怀来演绎房屋建筑的功能和特质，成为时尚生活的崭新亮点。

2008“NREE地产丽人秀”现吸引了众多地产界丽人们的参与，搜房网将每天推选几名参赛选手亮相。现摘选新华西美林公馆选手李惠紫的第一篇博客以飨网友，欢迎网友登陆博客圈为选手们投票：http://blog.soufun.com/q_13422.htm

新华西美林公馆选手 李惠紫

经层层选拔，我非常荣幸的进入了武汉居易投资有限公司。融进了由一大群靓丽小姐组成的“售楼上班族”。在众人眼里，能融入这条亮丽风景线的现代女性算是高新白领。拥有这份工作让刚刚走出大学校门的我感到无比荣幸和自豪，然而工作一段时间后才发现在这个美丽的光环下，需要付出常人更多的努力！

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出于种种原因，我被调任至新的案场“新华西美林公馆”，好不容易习惯了融侨工作的我却又再一次要面对另一个陌生的环境。不经意间多了一丝感伤，同时,对将来在美林的工作充满了无限的期待！

美林是武汉屈指可数的高档楼盘。无论其形象，市场定位都是周遍楼盘所无法比拟的！所以，为了配合她那如此高贵身份！对销售人员的业务技能，执业操守都有着很高的要求！在销售过程中，我最大的特点可能就是很有亲和力和很热情，跟众多老销售员相比，我没有他们那么强的敏锐的洞察力，很快就可以判断出是不是准客户。所以我对待每一位客户都很认真，每次接待的客户都当成准客户接待尽量满足他们的需要。当然光这还不够，有时售楼员成半个“心理学家”。

有一天，售楼处门前驰来一辆奔驰轿车，司机在车里等，车里下来的一位中年男子在打扮超时尚的妙龄女郎陪同下前来看楼，那男人体态发福，头发稀疏，穿一套名牌休闲装，一看派头就知是大老板，应该是最有希望的客户。于是我振奋精神，开始尽心尽力地为其介绍楼盘情况，不厌其烦地带他们反复参观样板房。男子很认真地听着，口中“哦哦”地应着，用一双阅历很深的眼睛不时打量着我，并且不住地夸奖这里的环境舒适、适合居住。忽然，一个尖刻的声音提醒了我的疏忽：“你们这的房子比旁边的几个楼盘怎么贵这么多，旁边的房子跟你们的差不多啊？”被冷落一旁的妙龄小姐半嗔半怒地开了金口。我当时一愣，立即意识到不是房价高，而是选错了公关对象，便立即转过风向说：“一般呢，先生注意大局，小姐更注重内部结构。我们小区的品质和定位和周边的不同，只有我们这样楼盘才能和您的身份地位相匹配，不论房子的好坏，你是需要选择最适合自己的吧，就像您买一件衣服，只有最适合自己的才是最好的”接着又很有分寸地对小姐赞美几句。没想到这个小小的“花招”竟力挽狂澜，小姐不再挑剔，甚至还为房型的不足说了几句理解的话，男子更是爽快地点头应允。45分钟下来，虽然我费了不少口舌，但是在那位小姐的怂恿下，中年男子很快来到售楼处签下了购房合同。事后了解才知道，中年男子本来不打算买房，陪女友出来看看的，女友听了不少赞美的话，很受用，加之房子品质口碑都很不错，回去就极力劝说男子买下。卖房介绍也要找准对象，摸清客户的真实心理才能水到渠成。别被“第一印象”误误导。就这样，一套上百万元的房子就这么轻松地出手了。

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