金地与万科降价营销比较

为了确切说明问题，选取武汉为蓝本。

万科在武汉累计开发近八个项目，金地现售加上潜在立项也有六到七个项目，万科的起步项目四季花城与金地的起步项目格林小城，具备同样的优势，地价不高，规模比较大，市政环境均面临着重大革新。但就项目售价或利润角度看，金地高于万科。

自去年末，万科收购高尔夫城市花园后，万科对旗下武昌项目与汉口项目均选择了代理商，但严格分开。新年伊始，万科在全国推出降价营销，均取得了不俗的战绩。武汉万科率旗下四个项目以青年置业自助金为名进行降价营销，销售成绩按楚天都市报报导数据是二百余套。

与此同时，金地的降价营销也悄然掀起。

金地的降价营销策略更象，更出色：

第一，万科并没有拿出全部项目参与降价销售或营销，就是参与降价销售的项目中对房源也是有选择的；而金地则仅选择在售项目参与，并严格按照售楼部为执行中心来贯彻实施，但不有房源上的限制，但用优惠时间来进行限制。

第二，金地营销更象传统意义上的营销策略，在金地格林小城梦茵区，推出的中小户型，一方面的优惠是首付为二成，在全国普遍性认为首付三成的时候推出两成还是吸引了相当数量的低购买力买家；其二是接受贷款种类丰富，组合或公积都可；其三，产品差异直接用价格予以区分，所推出优惠的房型主要集中于88平米舒适两房、89平米可改造成三房的两房，不足之处就是餐厅的完整性稍微差些；其四将精装概念引进下家进行有选择的稀释：

这次金地降价营销引进了深圳雅庭装饰。具体来说就是一万元装修预付款可抵价值六万元并以样板间作为参照物的精装修，也就是你通过上述优惠措施购得梦茵区优惠房型后，再支付一万元即可获得成品房，成品房的标准以金地样板房名义参照执行。相当优惠了几万元的装修支出。

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