先降价者先受益 万科上海降价背后意味着什么

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元宵节，万科大规模降价，绿地更大幅度降价跟随在中国，2008年的元宵节，是一个关于“团圆”的传统节日的日子，也通常是房地产企业启动2008年新的一年销售计划与销售周期的起始。在上海，和全国各地一样，不少房地产企业正准备推出大量的新楼盘对外销售，准备着手实现先前计划的春后房价反弹上涨的计划。然而，正是这一天，作为中国房地产业领军企业之一的万科，同时启动包括20个在售楼盘在内的“大规模”降价促销。

万科，在其“掌门人”王石高举房价“拐点论”大旗的同时，这家中国房地产业领军企业，早已以实际行动在广州、深圳、成都、北京等地掀起了房价降价风暴。如今，万科又开始在有中国房地产风标之称、向来被认为是房价最坚挺、以上涨为主旋律、需求最刚性的上海强力刮起房价降价风暴：2008年2月21日，元宵节，上海万科推出的有10个在售楼盘参与的95折特卖正式举行，240多套优惠房源卖出了170多套，销售率达70%，总销售额达2.57亿元。

紧随万科其风者，是上海房地产业的一家领军企业即上海绿地。“掌门人”张玉良曾公开否认“拐点论”的上海绿地集团，秉承其董事长关于“上海市场可以肯定，不会再大涨了”的判断同样选择了直接降价，以打折额度更是高达10%的降价措施促销其旗下项目“孝贤坊”以紧追万科在上海的降价行动。尽管在上海有大部分房地产企业还正揣测万科降价的心思，尽管还有一些房地产企业原本不准备跟随万科降价，企望从紧的金融政策能因南方雪灾而松动，图求房价能在2008年春后回涨。可当上海房地产的领军企业快速跟随中国房地产领军企业一同降价甚至降价幅度等大时，让众多沪上房地产企业乃至全国房地产企业嗅觉到了不妙的味道，在全国降价阴云笼罩、局部雨雪夹杂的房价大形势面前开始变得手忙脚乱。而正在此时，南方的信号更让房地产企业显紧张：广州不但房价在春后加速下降已经跌破万元价位而且第一个限价楼盘遭弃购，深圳炒家春后更遭“雪灾”：去年3800万元都没卖的高档房屋现在准备让利1500万元而“跳楼抛售”…….于是，沪上开始“流行”房价遭“雪灾”的舆论，一些房地产企业开始了对房地产市场走势及企业决策的迷茫：上海的房地产情势到底如何？面对如此强效的房价降价催化剂，面对如此的房价下降风潮，不降价销售能行吗？降价销售会吃多少亏？……

万科上海降价数据的背后是房市异变诚然，一些迷茫或因万科降价而起。不过，万科降价或使房价走势变得更明朗起来，为此，我们不妨来解剖上海万科降价销售的数据以进行基本的分析。

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