搅局者的适时出现

“低价迷雾”暗藏玄机

留意最近的报纸广告的人会发现，各种打着“低价”卖点的楼盘促销信息已经渗入了大多数广州人的生活，这和两三个月前发展商不到开售时绝不公布价格的做法，简直是两副面孔。

楼市观望情绪渐浓，房子卖不出去，开发商们已经逐渐意识到“降价才是唯一的出路。”识时务者为俊杰，如何巧妙地利用“降价”作为促销手段，把购买者吸引到售楼部才是硬道理。但至于降多少、怎么降却完全由开发商一手掌握。

事实上，有低价的单位推出却不等于你能买到。调查发现，绝大多数“低价信息”都只不过是“烟幕弹”而已，只要到现场咨询，你就会发现那种把你吸引来的便宜单位早就“卖掉了”，剩下的单位无一例外都比“非常便宜的单位”每平方米至少贵2000-3000多元。

例如，广州白云区某楼盘利用手机短信推出66万元/套的特价房，这个总价比开盘的时候低了将近四五十万。到现场咨询，售楼小姐亮出底牌，“对不起，你来晚了，只有两套，早卖完了。你不妨考虑一下十四楼的单位，总价七十六万，比起原来的八十九万已经便宜很多啦。”在此轮“降价风”中，打折是最普遍的手段，“9折”、“双重9.7折”等字眼满天飞，但必须看到的是，这些折后价与之前相比却有明显上升。比如富力银禧花园虽然优惠了近90万元，但折后均价约为1.6万元，比前期产品高了2000元/平方米左右，而富力城的一口价单位，也比前一批组团高出1200元/平方米左右。

最近这种纷纷抛头露面的低价手段，已经在一定程度上挫伤了买家的感情和发展商自身的声誉。一方面，开出来的低价会让很多尚未入市的市民以为楼价开始下跌，之后还会继续下跌，反而按兵不动；另一方面，在之前买了楼的市民，则会认为自己被开发商“忽悠”了。

对于开发商来说，拿出一两套低价单位来吸引客户的手法，虽然短期内能吸引到大量客户到场，却有可能令自己的声誉受损。从长远来看，“低价迷雾”也很容易“玩出火”。大家都不知道到底哪个价格是真的，哪个价格是假的，从而导致“狼来了”的结果，就算真的有高性价比的单位推出，广大市民可能已经拒绝再次光顾了。

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