万科普降背后是一石(王石)三鸟(政府/百姓/利润)

背景新闻：降了!成都万科楼盘全线下调近30%

今天一早来到公司，各大头版头条都是万科“普降”的消息：

继在广州、深圳大幅下调房屋售价后，万科成都也对部分楼盘售价进行了下调，同时万科武汉也传来优惠促销消息。万科成都的"魅力之城"四期售楼处报价4500元/平方米到4600元/平方米，比2个月之前跌价1500元/平方米左右，跌幅近30%。

这一举措，无论是对于业内人士还是老百姓来说，都惊出了一身冷汗。试想一下，连万科都降价啦，中国的楼市还挺得住吗？拐点是不是真的要像今年的雪灾一样如期而至呢？静下心来，仔细分析，万科的举措便一幕了然。万科此举无非在于两点。

其一，作为全国最大的房地产上市公司来说，无论是各地的土地成本还是建安营运成本都会因为规模化而相对降低，加之自身的品牌价值，其售价就已经高出周边楼盘近1000元的单价，所以万科的利润空间是很大的，在售价有所降低且仍然有利可图的情况下，选择薄利多销本身也是商品经济的一种营销手段。房地产本质也是一种商品，所以我觉得无可厚非。再加之现如今处于整个楼市的淡季，此举一则可以快速回笼资金；二则可以打击中小竞争对手（就是所谓的价格战），利多弊少。

其二，房地产作为一种特殊的商品，普通消费者对于它的购买行为可以用五个字简单概括，“买涨不买跌”。万科也正是抓住了消费者的这种心里，才制定出了这种策略。因为目前的淡季，已经形成了浓厚的观望氛围，无论是高价还是低价反正都是观望，与其高价观望，不如让消费者观望的更彻底一些，在不损失巨大利润的情况下选择降价。一则可以吸引部分降价后购买力提升的消费者；二则是让部分消费者产生更大的观望，但是这样一来就为后期的涨价形成了巨大的空间，一旦后期的价格稍有上涨，消费者就会蜂拥而至，显现“买涨不买跌”的效应。

万科不愧是中国房地产的老大，无论旺季还是淡季都会游刃有余从容应对，既紧跟政府步伐，又树立良好形象，最重要的还有利可图，实乃一石（王石）三鸟（政府、百姓、利润）啊！

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