房产中介将面临全线崩溃　商业模式成为命门

2007年9月前,上海、广州、北京、深圳的房地产市场一片繁荣,二手房成交量价齐升。2007年6月,深圳整个中介代理行业的成交量达到1.2万-1.3万单,深圳中原地产总经理李耀智认为这个数量超出了正常比例的一倍多。在上海, 5-9月,二手房成交量呈现爆发式增长,不少曾在2005年宏观调控后倒闭的中小中介公司重新进入市场。在最近两年房地产市场供需两旺的时候,房产中介为抢占市场份额,几乎无一例外扩张门店规模,有的中介曾创下一年开店100多家的纪录。

"前几年,企业自身强不强不重要,受旺市推动,都有饭吃。现在不一样了,排名前几名的大中介竞争力越来越强,再加上市场规范化管理,占用客户资金,吃差价等等都被管制,小中介的日子自然不好过。"千万家市场总监常淑娟说。

2005年,北京规模排名前十家的经纪公司在二手房市场占有率一共不超过15%,而到了2007年,规模前三名的经纪公司市场占有率已超过50%。"竞争格局变得越来越残酷,大的品牌中介占领越来越多的市场份额,而小中介多因公司内部经营问题倒闭。"常淑娟说。

如此商业模式:关店是必然的

值得关注的是,尽管数家房屋中介倒闭,迄今为止仍未有大的并购案发生。"你会发现还真的没有什么可买的。"胡景晖说,"没有自己的核心技术和产品线,没有固定资产,没有好的队伍管理机制,房源信息你有的我也有。"

在整个中介行业经历震荡时,有必要反思行业的生长模式。表面来看,就像证券行业当年一样,这次是全行业面临的市场交易量萎缩的风险,事实上祸根早已种下。

中原地产华北区域董事总经理李文杰指出,2005年-2007年是全国中介发展最快的年份,很多人都像计算网站点击率一样计算中介行业的营业利润。假若每间店每月赚1万元,1000间门店每月就赚1000万,如果每间门店的盈利提升到5万,单月盈利就达5000万。这种算法导致加入中介行业的公司,为追求数量而盲目快速扩张,依靠门店数量来占有市场;而对于资本市场,这种看上去可以复制的模式也很有吸引力,资本的加入成了行业再次快速发展的助推器。

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