跨入2008：武汉楼市的大家风范

二、异业联盟：客户渠道的一次变革

2007年上半年，大家顾问提出以水岸星城为载体，在武汉楼市首次推出“异业联盟”的方案，实现不同行业内的客户流通，得到福星惠誉的高度认可，最后，福星惠誉与中国移动、招商银行实现了品牌联盟，这是武汉房地产发展历史上第一次“异业联盟”，对于房地产行业而言，这是客户渠道的一次变革，也是房地产客户渠道极大扩张的革命性事件，影响深远。

2006年，中国移动在美国《金融时报》发布“全球最强100品牌排名”中，以品牌价值392亿美元排名第四。招商银行凭借出色的服务意识和创新理念，在日趋激烈的金融市场上，赢得了广大客户的青睐。这两家机构，集中了社会上数量众多的高端客户，这些客户经济实力强、文化程度高、市场适应能力强，与水岸星城的定位一致。

因此，实现“异业联盟”之后，福星惠誉与中国移动、招商银行之间，就实现了资源共享，更可以实现信息的点对点传输，为客户提供横跨房地产、金融、通讯三大领域，在客户争夺战中获取主动。这种“异业联盟”，就改善了不同行业内之间的客户流通，使三个方面都得益于客户流通所带来的价值。

三、率先实践AISAS模式：照顾你的心灵

2007年，大家顾问认识到信息化、网络化时代带来的深刻变化，突破传统的AIDMA模式（Attention注意→Interest兴趣→Desire欲望→Memory记忆→Action行动，也就是购房者由注意到项目、产生兴趣、产生购买愿望、留下记忆、做出购买行动），率先基于网络时代市场特征而在武汉楼市实践AISAS模式（Attention注意→Interest兴趣→Search搜索→Action行动→Share分享）。

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