漫谈楼市风云　第一批即将死亡的开发商类型

本来昨天应该写的文章，奈何被几位同志耍酒风搅乱，使本人毫无兴趣写作，只能跺脚叹息，仰天长叹：“问世间酒为何物，直叫人哭天喊地。”最近是放假的日子，遗憾的是我太忙了，三天假就休了半天，始终在几个开发商之间游走，期间发生了很多故事，结合最近几个业内朋友的谈话，我想谈谈对市场的看法。说实话，开发商是我们这种咨询公司的客户，所以客户永远正确，但是那只是针对于我们，对于市场和市长的双重压力，我相信他们的力量是弱小的。

我首先需要澄清的是，所有的开发商都知道这次调控的严重性，也都显现了心底的恐慌，但是遗憾的是，在大多数楼盘销售不畅的情况下，依然有开发商要卖高价格还要最快的速度，这简直就是做梦。还有的开发商认为自己没问题，明年的销售指标应该是今年的两倍。似乎他们给了策划公司钱就可以回避项目风险了，这就像你给了医院医疗费，难道爱滋病就不会死人吗？药医不死人，一个自己找死的开发商谁也救不了。那么什么样的开发商会在这次调控中第一批死亡呢？我认为有五类开发商：

第一类：贪心鬼，本来自己害怕这次调控，也知道现在市场情况不好，奈何贪心不足蛇吞象，忘掉周边对手价格，忘掉客户承受能力，忘掉市场现状，用3个月前的心态看市场，这些人的侥幸心理必招报应，死亡在前面向他招手。

第二类：自大狂，认为自己的项目与这次调控无关，认为自己只要不涨价就没问题，认为按照今年的销售速度在明年只要加大开发量就会取得惊人成绩。这是典型的参照物选择错误，任何一个项目都不可能脱离市场环境存在，你现在还可以卖是因为别人没降价，如果到明年4月份还是现在的态势，会有大批人降价，到时候你价格不动就是涨，而客户是买涨不买落，销售速度必受影响。等待这类开发商的是项目进入僵局，销售回款无法支撑工程进度。如果没有其他办法解决，市场如果持续低迷1-2年，这类开发商估计就要死了。

第三类：穷鬼，这类开发商本来就是投机分子，找了一块小地挣点钱，结果现在银行不支持，销售不顺畅，前期回款已经挥霍完毕，现在除了抛盘，就只能等死了。最可怕的是在交完地款后，还没取得销售许可证而自己又没钱的开发商，那就死吧。

第四类：色鬼，这类开发商为了上市的需要，同时取得土地和开发项目过多，现在顺弛就是你们的榜样，现金流2年前都会害死一家大公司，现在杀你富裕。

第五类：胆小鬼，古人云：财富险中求，现在是挑战也是机会，小开发商一定要对自己狠一点，该抛就抛，不要怕自己打破市场规则，不要怕自己卖的比别人低，此时作为小开发商除了先发制人别无任何优势，此时任何的犹豫不决都会丧失最后的机会，使自己陷入被动等死的局面。

以上没有任何指责的意思，希望我的客户不要对号入座，这就是一个预见的记录，等待年底的时候，我们再看。我不指望以上文字能够让贪心者变的不贪心，胆小变成勇敢。小富靠勤，大富靠天，性格决定命运啊！

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