“明天，我们将住多大合适”

——地产新政下户型革新研讨会

主持人王九陵：接下来我们有请武汉房地产开发企业协会秘书长肖汉昌先生为我们做发言。

武汉市房地产开发企业协会秘书长肖汉昌

肖汉昌：今年确实不同于以往，武汉楼市从亢奋期到跳涨期，市场和政府的双重作用下，整个楼市喧嚣已落定，慢慢步入了调整期。在调整期开发企业如何应对？如何应对形势变化呢？这是每个企业需要思考的问题。如何让多数人能买的起房子。武汉经过这一轮的暴涨，整个市场的价格让大多数老百姓感到很难。特别是中心城区。因为我们作为企业如何来顺应国家调控，包括市场调控的形势呢？这就需要在产品上动脑筋、下功夫。

刚才美联地产介绍了他们的产品。通过这个产品的销售情况来看，可以说称得上武汉楼市的亮点。推出了284销售达90%。说明凡是总价控制在一定程度下，单价适当的话依然会有强劲的刚性需求。并不是说市场调整时就没有机会，实际上在中国市场上每个城市的差异很明显。因此如何加大对产品的研究是很重要的课题。

对企业而言不要害怕调整，因为今年如此大幅度的上涨，加上国家金融政策的出台，也加快了调整的步伐。对这样的调整是不需要有恐惧心理的。只要我们研究好了政策，明年很多企业的楼盘也会取得很好业绩的。

什么样的户型是大多数居民认可和承受的范围呢？我认为不同的地段、不同的区位要做出不同的标准来。对于中心城区来说，由于单价过高，在户型设计上需要严格控制。房地产市场还没有向其他行业发展那么成熟。我们需要根据不同的阶段出不同的产品。通过价格来控制我们的户型。在武汉买房应该以30万作为一个起点。从30万到80万是属于中低收入阶层。虽然我没有做过深入细致的市场调查。我们也是一个消费者。现在市场上之所以销售不好的往往都是单价过高、户型过大，总价过高的房子。中心城区如果按30万的额度换算成面积的话也就是40平米。40平米你可以做成一室一厅的房子。

通过这几年的变化，老百姓在住房上的预期，通过房价的上涨正在不断降低。这不是行政带来的变化，而是市场带来的变化。每个人都想住大房子，但是你的支付能力是有限的。现在来看大户型还是比较多的，总价有很多都是偏高的。而周边的房子动不动就是上百万的。这是我们之前不敢想的事。所以我认为在面积和总价上的控制相当重要。而且这个调整肯定不是现在就能落实的，而是需要到明年。

另外价格从长期趋势来看绝对是不断上涨的，尽管短期有调整的要求，但是价格刚性上涨的趋势也是很难扭转的。刚才李建筑师提到的香港模式我认为也是可能的。我们需要在户型和总价上多动一些心思。

谢谢大家！

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