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万科的“温柔一刀”让各大小开发商开始手忙脚乱

“我可以很负责任地说，12月份以前各式各样的所谓‘降价’，都可以理解为一种销售策略。”总部设在广州的保利地产(600048行情,股吧)(600048)一位不愿具名的项目经理表示。按他的说法，真正降价的楼盘极少，大部分都是推出三五套特价房，或者增加某些额外优惠，送电器和管理费等。

这与记者实地观察结果基本一致，例如广州天河区车陂板块的一个楼盘，对外宣称以低于前期近20%的售价推出新一期，但只有极少数低层单位降价，原来承诺的装修房交楼悄悄变成了毛坯房，其余大部分依然维持在原来的高价位——换言之，开发商在大玩数字游戏。

部分市场人士甚至相信，如果主流开发商能形成“统一阵线”，继续这一心照不宣的游戏，本轮调控的影响会逐步消化，最快明年春节前，广州楼市的观望期就会结束。

万科的“温柔一刀”，让各大小开发商手忙脚乱。

金沙洲四季花城是万科五年前踏足广州市场的处女作，经营多年，口碑不错，但最近新推精装修组团单位每平方米仅7000元的均价，却让市场大跌眼镜，因为这一售价，居然不到片区内另一家开发商同类产品的一半。

同在金沙洲的万科金域蓝湾，近期销售均价为每平方米8500元，最低价单位每平方米仅7500元。“该项目楼面地价每平方米近4400元，加上3000元的建安成本以及各种税费，实际利润非常低。”有业内人士给记者算了一笔账。

“这不是成本价卖楼，连累我们大伙吗？”附近某楼盘开发商一位销售经理激动地说。

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责任编辑/hejie.wh
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