有五次砍价机会！专家教你如何买到最划算的商品房

对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。

近日，笔者走访了不少楼盘的销售现场，就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问题进行采访。有趣的是，许多购房者对自己的购房价格三缄其口，而不同的购房者对同一房产也能得到不同的报价。种种迹象表明，房地产价格存在较大的弹性空间。

但是，不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多人稍不注意就会成为“冤大头”。那么，房价的正常打折范围有多大？买房人如何砍价最有效？如何能买到最划算的商品房？

商品房的利润空间

有多年房产开发经验的某开发公司总经理告诉笔者，房地产开发市场有很多不可预知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，如果前期没有充分估计，就有可能增加3%—5%的成本，利润如果低于8%就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间也就在3%至20%之间，如果运作得好，能达到 15%或更高一些。据笔者了解，各开发商对自己项目的利润情况均讳莫如深，几乎每位被采访对象都打起了诳语∶“不可说，不可说。”

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