一个售楼先生的“四季歌”：卖房就像春种秋收

“冬天来了，天气冷了，销出去的房子越来越少了，我要‘冬眠’了。”李华是兰州市一个大型楼盘的售楼先生，在有多年销售经验的他看来，房屋销售也和春种秋收一样，每个季节都是不同的。

兰州地处西北内陆，城市居民收入多年位于全国各个省会城市倒数的行列，到2006年也只有不足9000元。但是这里房价的上涨速度却不甘落后，李华仍然记得今年初，他销售的楼盘均价只有每平方米3000元，而现在已经超过4000元了。

“房屋的销售量与天气是有关系的。”李华说，春暖花开时，万物复苏，房地产市场也开始慢慢热起来，李华和同事们就开始忙碌了，每天要接待前来咨询的很多人。“问的人多，但买的人并不多。”李华说，春季的时候大概三天才能卖出去一套房。

房价和天气一样，随着温度不断增加，兰州市城区几乎所有的主力楼盘价格都在不断地“调整”。李华每天看到的销控表里，经理都会给出一个不同的价格。他所在楼盘的开发商，每个月对大户型的楼盘来一次每平方米涨价超过100元的调整，对小户型一两个星期就进行数十元的“微调”。不知不觉间，这些楼盘价格的涨幅都超过了15%，一些小户型甚至涨了20%。

市民们的购房热情也在不断增加。夏天的时候，李华忙得不可开交，他每天至少要接待数十个客户的问询和参观，最多的一天，他销售出去了七套房，成为公司的销售冠军。

今年李华和同事们的销售业绩“太好了”，一向吝啬的公司老总也一下子变得慷慨起来。因为销售业绩超出了老总的预期，中秋节前李华和同事们破天荒地享受了三天旅行。他们去了附近一个著名旅游景点，吃喝玩乐，每个人都花了不少钱，但全都是老板买单。

“秋天当然是收获的季节。”李华说，许多订房者前来办理付款，财务处的门口都要排队，这在兰州这样的西北内陆城市里并不多见。

眼下进入了房屋销售淡季，但房价却破天荒地超过了每平方米4000元，也就是说，当地普通市民全年收入仅能买两平方米。李华所在楼盘的房子几乎销售一空，每天没有几个人前来看楼，就是有几个人来，问问高得离谱的房价之后，也都是转身走开了。李华自己也闲得发慌，正筹划着在冬天休整一番。

李华并不担心收入，因为半年的销售旺季里，他挣够了一年的钱，均摊到每个月，他的收入也至少是当地普通市民收入的四到五倍。不过，身为售楼先生的李华自己并没有着急买房子，尽管收入不菲，他也不愿意当每个月还几千元贷款的“房奴”，那种日子实在太难过了。

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