搜房直播：2007中国优秀批发市场年会

——暨汉口北国际商品交易中心开工典礼

第三点我想简要介绍一下武汉目前批发和物流的情况。讲到这个时候我想多少有一些沉重。就目前武汉的批发市场而言，我没有做过非常细致的研究，我估计目前武汉整个市内大概批发市场的总额，建筑面积不会小于70万方，80万平米，云集的商家不会少于一万家。而这么多的批发市场，这么多的商家，每年的销售总额不过3500到3600一台。这被谁分流呢？还要被销品茂等一些商业所分流。从我们分析来看武汉的商业集群目前是以数目接近一万家，每家企业的年销售不过3400千万，每家的利润不过在百万左右，甚至于更低。这就不得不让我们看看汉口北第一批发城给市场带来的冲击。这对市场来说绝对是洗礼。如果按照规划都完成的话，这个第一城所提供的营业面积将是目前武汉全部批发营业面积加起来的两倍。相应的商铺呢？租金、物业和其他的配套服务如何跟进？为什么市场能够承受两倍现在批发市场目前的情况，能否给入驻的商铺带来良好的远景。这些都是需要考虑的。此外武汉的物流也是有相当强的基础的。武汉市目前大概到06年的时候交易额有6300多亿，每年增长速度是25%。不仅如此考虑到武汉GDP当中所配置的物流需求系数2.44，显然武汉大的地区物流速度的发展会仍然高出增长下去。总体来说每年零售市场的增数大约是14%到15%，物流增数大约是24% 到25%。就是批发企业太小，物流企业也同样存在太小的情况。目前的1500家企业能力如何呢？注册资本都在一百万以下，都是非常小的小店，这和大的海陆空一体化的物流格局是不相称的。

第四点从我学金融的外行我是如何认知批发市场应该具有的基本功能，我绝不会把批发市场看成看样品、成交、付定金、走人这样简单的市场形态，如果是这样的话，二十年前的义乌、浙江就可以做到了。那么现在相对来说的批发市场应该具备什么样的功能呢？第一首先必须是专业市场的集群。也就是你做这些东西是在大而全的市场中做的多个市场。这样才可以凝聚人气，才有上下流之间的沟通协调。如果是单一形态的市场，这个市场的容量和发展前景是有限的，因为单一的市场能给周边带来辐射和供给的能力都是有限的。

第二如果专业市场仅仅是一个商品展示及成交的话，仍然是不够的。时间长了批发市场的地位就逐步往下走，不会具有强烈的品牌效应。那个时候这样专业的批发市场会有不同的分化。这些产品必然会有不同层次的展示，甚至这些展示是国际化的。如果没有良好的会所，这个一百万平米的供应就很难被市场消化，以后的品牌定位就不会高，相应而言租金市场就不太有利于投资者。

第三要有非常强大物流的支撑，如果仅仅是商贸，那么商贸所能带动的从业人员，以及商贸所能辐射的其他相关产业的能力都是比较弱的，所以需要有比较大的物流配套枢纽。所幸的是这个第一城所处的位置是在水陆、路运的点上。这在全国市场上是不太多见的。如果能事先提供仓储保管的区域的话，这个区域对批发城本身的支撑是很强的。

第四点是为入驻的企业提供服务，批发企业不仅仅是为开发商提供商铺，然后商铺入驻展开的过程，如果仅仅是这样的模式，那么批发市场的投资者就变成了市场形态的不动产开发商。这要求投资者必须为入驻的商铺提供一些特殊的服务。这些服务至少包括周边的写字楼、酒店、公寓和舒适的环境为企业提供便利，融资及事业安排等等，以及为入驻商户做广告宣传，上下有沟通的服务。或者说商品市场应该更多充当为入驻商户做类似于孵化器的服务，只有商户和批发城都有良好效益了，才可以凝聚人气，持续发展。这个国家是比较艰难的，通常在起初的两三年都很艰难。这个时期需要投资者，入驻商户先放下眼前的利益，共同为长远利益做努力。

第五点仅仅有有形市场是不够的。因此市场还需要有形和无形结合起来。我们应该理解现在越来越多的商户入驻者虽然只有小小的店铺，但是业主并不具备创新，学习能力都导致他们有一个实体店铺，同时拥有网上店铺。因此你很难鉴定它是形商，所以我希望市场能给入驻商户提供网上交易平台的筹建、培训、交易、结算等各方面的服务，帮助他们拥有实体店铺和网络虚拟店铺的便利。

最后我是比较激进策略的，商铺、投资者应该考虑到多渠道融资的可能。目前我们在上市公司当中也看到了小商品城这些上市企业市值、股价都非常高，这是投资者对未来商贸的肯定，我也非常期待未来我们的汉口北批发第一城也能成为我们A股市场上优秀的上市公司。而其中入驻的商铺者成为上市公司赚大钱的股东，谢谢各位！

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