搜房直播：2007中国优秀批发市场年会

——暨汉口北国际商品交易中心开工典礼

主持人：阎志先生的致辞，充分表现出一位具有极大社会责任感的企业家的情怀，同时也表现出卓尔企业集团对振兴武汉批发市场，繁荣地方经济所具备的坚实信心。让我们用热烈的掌声表达我们对她地支持，并预祝汉口北国际商品交易中心项目取得成功。

接下来有请北京大学光华管理学院副院长单忠东先生，就“民营企业发展战略的反思”进行演讲！

单忠东先生曾获得澳大利亚麦卡利大学国际贸易与金融学博士及澳大利亚国立大学发展经济学硕士，现任北京大学民营经济研究院常务副院长，光华管理学院副院长、金融系教授、博士生导师，北京大学中国经济与WTO研究所所长。

北京大学光华管理学院副院长单忠东先生

单忠东：谢谢大家，谢谢主持人：我想和大家分享一下民营企业发展战略的反思这个话题。最近这两年来我们走访了江浙地带，福建、广州、沿海还有西北很多的民营企业，我们有一些体会愿意和大家分享。我们北京大学研究会是由我们厉老师担任院长，很关心企业近年来发展和生存的环境，以及在发展道路上所产生的经验、教训。这个经验教训是什么呢？

第一我们开始创业的民营企业不一定要做大。当我们调查很多大中小型民营企业的时候发现，中国民营企业每年都会有很多，但是平均的寿命是3.9年。就是在浙江生存力非常强的地方，平均的寿命也不过7.8年。意思是说在市场竞争大潮中要想真正的脱颖而出，然后生存下去是不容易的。我们发现其中有一个教训，就是一开始企业发展到一个阶段的时候，比较出现成功的苗头的时候，我们经常说头脑一发热。而且干到2、3000万的时候脑袋就会热一下。过了4、50亿以后你发现这样的大型的民营企业是比较稳定的。

从理论上说，不管是国外的大家，还是国内的大家都说过，其实有一些小的就是美好的。要切记不一定要做大，特别是发展到成长阶段的时候，千万不要想到盲目的扩张。做强的秘诀是做专。搞好自己的定位，做好自己的服务是最好的了。如果手上没有足够的现金流，当你的战线铺的很长的时候，你就很困难了。另外你还需要专业性的人才，如果没有他们对你的多元化的行业进行管理的话，你肯定做不好。快速的实现多元化或是国际化实际上教训是惨烈的。所以多元化是有条件的。

另外还有关键的一点是要做专。大家都知道批发市场就是义乌的小商品城，大家一定都听说过做吸管的商品城，每年有30%的吸管是由义乌那里做出来的。如果做到这个程度难道不是做大吗？所以专业化是在做大之前必要的条件。

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