新政下武汉高端楼市的精销对策

记者：在当下各项政策的“重压”下，您认为一个高档房项目，它应凭借哪些优势吸引人群、稳固市场？

高虹：作为大家顾问来说，其实是欢迎目前的宏观调控的。只有宏观调控、只有在楼市出现策略与销售压力、以及创新挑战，专业的价值才会得到体现，真正具有操盘经验、城际视野、前瞻眼光、创新思维的顾问代理公司才会得到更充分的展现机会。否则，武汉楼市的专业水平就会徘徊在搞小圈子、搞世俗关系拿单的低水平发展的阶段。

在目前宏观调控政策措施层出不穷、市场信心受到一定打击、投资客生存环境大不如前的情况下，大体上说高端房产要吸引客户、稳固市场，必须转变原来的传统思维，以下做法是值得提倡的：

1、异业客户联盟，使客户在不同行业之间流动，增强项目客户资源，实现点对点的信息对接。

2、网络营销，是实现全天候的客户沟通与价值提升的重要途径。

3、价值营销，营销不是看有多少花拳绣腿的表面功夫，其实再差的营销都具备一定的效果，但是真正好的营销则是具有专业高度与市场影响力，我们称之为价值营销。

4、按照发达城市与国际先进都市的经验来看，在房地产处于上升渠道的时候，房地产的主线是价值路线（强调保值增值），其次是居住路线，因此，主打片区价值、产品价值、文化价值、精神价值是当前乃至武汉未来几年内的高端房地产营销的主线。

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