散户不懂SOHO为何物 潘石屹曝两次上市曲折经历

2007年1月8日，SOHO中国再次上市举行启动仪式。为了达到这一目标，我们再次邀请第一次上市时的整个团队，包括高盛和毕马威，原版的律师，原版的会计师，原版的投资银行。我需要的就是时间，我不能让市场淘汰。

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10月8日，公司在香港上市成功，128亿港元到我们的账户，整整九个月，SOHO中国终于完成了上市。公司的上市也创造了很多纪录。

在二次上市的整个过程，路演是一次极其考验人的经历。开始时，我们把定价保持在6.0－8.3港元之间。当时最担心国际上出现不确定因素，因为美国次级债的影响还是相当广泛，周围谣言四起，有人还判断金融危机可能出现。

然而，当我们走到路演的第二站新加坡时，早上有人给我打电话说，美联储下调利率50个基点。这是一个大的利好，路演第二天，SOHO中国认购已经超过四倍。这个时候，UBS建议提价。

可这时，路演期间使用的招股书尚未印刷，而香港媒体早已把定价区间报道了。此时提价至8.8港元，则可为公司多募集资金7亿港元，但也面临公众形象损失。我和张欣最后决定维持原价，这一决定大大出乎投行人士的意料。

在与机构投资者一对一会谈时，他们对我提出的问题非常详尽和刁钻，但路演期间，基金经理的下单率高达94.8%，这同样是一个创纪录的数字。投资者们对SOHO中国的商业模式投了赞成票。

最后两个月，UBS加入我们的上市团队。关于此，外界多有猜测，背后其实另有故事。汇丰下面的一个投资银行团队集体跳槽，参加SOHO中国上市的汇丰人员只剩下了一个人，此时UBS加入对我们是一个很大的帮助。

其间，在公司的募资金额上，外界一直有错误的声音，而媒体也在揣测推迟上市的原因。其实，公司融资的目标总金额并无太大的变化，约在15亿~18.9亿美元，外界猜测的4亿美元、6亿美元都是错误的。而在时间上也是按部就班，只是8月是西方人休假的时间，整个团队的两三百人要聚拢在一起工作，难度比较大。这就是外界误以为公司上市推迟的原因。

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