搜房独家直播天下国际公馆都市湖居价值研讨会

王九陵：它的均价应该是和江边的房子可以等量的。首先这个地方和江边的价值应该是相同的。为什么没有那么高是因为我们的推广宣传不够，我估计你们的体量还不够。大概是在1万到1万5左右。

主持人：我想问问营销专家，那么现在如何从媒体上就这个楼提升它的价值？

杨礼茂：从武汉市场来说，天下·国际公馆是定位为高端楼盘，高端楼盘要对客户进行定位，那这些客户是国内还是国外的，国外的应该是华侨，首先要对我们的客户群进行定位。

第二个我们客户群定好了，我们主打的外立面是什么？这个我有上个礼拜四武汉晚报的广告，这个主打的卖点是什么？我们要明确一个卖点就够了，多了显示不出差异。像万科做的每个楼盘的卖点都是不一样的。而我们的卖点要体验一个出来，不要多了。

第三个我看到我们天下开发的楼盘比较多，我们还要做企业的品牌。我们在武汉市场乃至全国市场上存在十年、二十年乃至更长的时间，是需要我们的品牌的。就像万科大家买房子就是冲着他的房子来买的。做品牌在我们每个项目里面都要体现出来我们的品牌是什么？

第四个推广的方式，我认为还是选择一些传统的主流媒体。我们这个楼盘定位是高端楼盘，那我们这个媒体是高端的媒体。现在武汉晨报定位是高端的，晨报的楼层也是高端楼层，所以我们选择媒体也是高端媒体。电视媒体尽管高端的人士看电视比较少，那他们习惯什么时候看电视，看什么频道的电视我们也需要关注一下。另外我们很多客户群都是白领，他们的工作地点一般在甲级写字楼里面，这里面都有楼宇电视，第四个媒体网络媒体，因为白领他们平常获得的信息是通过网络来的。我比较了一下万科的网站和天下·国际公馆的网站，我觉得万科的网站非常方便，但是打开天下·国际公馆网站的时候很慢。另外打开了以后的风格，我们这样的酒红色的风格能不能和高端产品的风格一致呢？

主持人：杨主任是不是可以这样理解，如果我要提升价值，我就运用高端媒体来提升。

杨礼茂：另外价值还需要品牌来体现出来。

主持人：请张涛谈谈如何提升？

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