揭秘中国最高单价商铺：中介操盘炒出的天价32万

从深圳引入策划公司操盘，首推认购模式和商业地产按揭

32.6万元/平方米售出7年前的中国最高单价商铺、90天销售业绩3亿元——重庆地王广场1999年的操盘模式，被业界誉为“地王现象”。一了解内幕的人士昨日爆料，地王广场能炒出7年后都难达到的单价，主要靠引入策划中介公司刺激购买欲。从此重庆房地产企业开始大量引入策划公司量身“做嫁衣”。

90天回笼3亿元资金

几经周折，记者联系上当年地王广场的幕后“操盘手”薛东。他原在深圳从事房地产策划，地王是他在重庆运作的第一个项目。

考察京沪深后策划案通过

“1998年，地王广场派人到深圳挖角找策划高手。”薛东说，在与他所在的深圳公司达成合作后，薛东等人被派到重庆负责地王项目。

薛东回忆，地王方面提出的要求是快速回笼资金。当时解放碑的商业地产多是分层销售，对买家实力要求高。“我当时想到分零销售降门槛。”薛称，在考察完北京、上海、深圳后，策划方案获高票通过。

两个创新：认购+按揭

薛东说，他促成地王和重庆一银行合作，首推针对中小老板的商业地产按揭。

除了这一招，薛还在渝首创“认购”模式预售。“地王广场的认购证炒得很凶。”业内人士说，开发商规定交1万元就可预先认购，1年之内，认购证就被炒到了5万元一张，最高的转手3次。

薛东透露，地王广场90天销售额达3亿元，资金快速回笼。“在资金累积过程中，开发商又拿出大笔资金投放广告。”

首席记者 孙黎明

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