直播:2007“品牌地产中国行”华中地区启动仪式

——暨异地置业成果分享会

与会嘉宾热烈交谈

刘必恩：其实前面说到出去的原因，在这里因为高总一直跟我们说走向全国，特别是异地推广这块和大家交流一下经验，我个人想和大家交流一下思考的问题。第一个我们去深圳也考虑了一个问题，首先我们去深圳给那边的客户一个什么理由。就是你告诉他们为什么到武汉来买房，为什么到你的楼盘来买房，这点是很重要的，如果大家到异地做推广，首先要有一个充分的理由告诉他们为什么到这里来买房。这个理由是什么？因为我们最近也在做研究报告，山西非常多的会往北京、上海、海南走，可能其他的城市走的比较少，为什么他们这样走呢？他往北京走是为了显示他们的身份，因为一般的煤老板都想显示他们的身份，另外他们也可以在北京发展他们的业务，据说他们在那里买了房子之后也可以在那里上清华、北大，分数也会很低。这也是他们选择北京的理由。

而上海他们在经济发展程度上有非常好的优势，他们有的想把企业做大，在公司发展上就想往上海走。

还有一些选择去海南就是考虑到可以度假。所以我们当时想去山西推到底是什么理由，最近一直没有推也是在考虑，所以我想首先异地置业要考虑他们为什么到你这里来买？因为在深圳有很多人是湖北籍的，这样的地域关系决定了他们到武汉来做，所以我们去深圳推广由于这个理由的充分取得了成功。

第二个考虑的问题就是所去的楼盘你的城市的价值是否得到客户的认可，以及你这个楼盘所在的区位能不能被目标客户所看好，以及你项目的定位能否被客户接受，我觉得这是需要考虑的问题。可能深圳客户会到武汉来买，至于说是买什么类型的楼盘，首先他们会考虑城市发展的潜力，其实在我们去之前深圳有一些客户正在往重庆和成都走，他们更多的是看重城市发展的价值。因为他们成为了实验区之后价格涨幅很快，首先他们就是看中这个城市未来的潜力能有多少的空间留给他们。在这个里面就是城市的价值和区位的价值，以及楼盘的价值给客户充分的理由，也是成功的关键性的因素。

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