房市冷暖不均 看一看表情不一的都市楼市众生相

售楼员百态

最近，上海的售楼先生和小姐们心情很好，楼市走热，到处都是涨价和排队买房，售楼人员的收入自然也跟着水涨船高。售楼处对购房者来说就好比一家餐厅，他们享受到的永远是“餐桌”服务，很少关心“厨房”内部的运作。其实，在楼市平稳的主基调下，楼市中人各有各的唱腔行板，一个小小的售楼处里有着说不完的故事。在上海楼市冷冷暖暖的这些日子中，形形色色的局中人究竟过着什么样的日子？

以前：“闭着眼睛拿钱”

据悉，楼市高峰时期，市区楼盘售楼员的每月底薪一般是1500至3000元不等，案场经理一般是2500元－5000元之间，郊区楼盘的售楼员底薪要略高一些，一般是2000–3000元之间，案场经理在3000–5000元之间。在提成比例上，不同的开发商、市区与郊区略有区别，市区一般控制在1起价，郊区3起价，部分开发商会根据销售人员的业绩变动提成。由于市区的楼盘总价较高，一套房子在200万元左右属于平常。因此，楼市较火的时候，以市区售楼员每月售出两套房子、提成1.5来计算，每月提成是6000元。郊区由于房价较市区低，但售楼人员的提成一般不会比市区低，考虑到郊区的交通环境和人气因素，开发商为了吸引“优秀人才”，对售楼者在待遇上只会高出市区而不会低于市区，这是计划内收入，总收入大致平均在6000元－10000元之间。套用行内人的话，即“闭着眼睛也能拿到很多钱。”

现在：“3000元一个月能保底”

2005年下半年以来，楼市经历了好几波震荡，售楼人员的收入也因此不稳定起来。据悉，目前提成比例已不如从前，一般普通销售员底薪只有1000－2000元／月，而提成缩水到万分之六至万分之八。如200万元一套房，销售人员若想做到6000元／月的提成，一个月要卖掉5套房，同样的提成金额，却需比原来多卖掉３套。不过，也许是前几年油水捞足了，部分售楼人员对目前的收入，倒没什么抱怨。

“其实只要不是很笨，现在3000元一个月绝对没问题。”闸北区某楼盘售楼小姐告诉记者，过去楼市火，生意好做，提成自然高，宏观调控以后自然就不同了。有一段时间，一个月都不一定能卖掉一套，只能靠吃基本工资和“老本”过日子。但就今年上半年的形势来说，一个销售人员的月收入基本在3000元之上，有的甚至开始回归“疯狂时代”的过万月收入。另外，浦东某楼盘的开发商告诉记者，为了鼓励销售人员多做业绩，他们给出的是业绩提成制，比如当年销售达到1亿元，提成1，年销售业绩达到2亿元，提成增加到3，若是年销售业绩未达标，那就只能拿万分之八的提成。“做得好的一年10多万是肯定没问题的。”

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