家电厂商争相夺宝网络销售 弊端待解前景看好

在家电市场竞争惨烈的今天，消费市场的任何风吹草动都会引起家电厂商们的极大关注。伴随着人们消费观念的转变，网购家电潮流渐渐兴起，为了迎合这一正在形成的消费观念，家电厂商竞相出击，开始在互联网上争抢地盘。

家电厂商纷纷网上开店

早在几年前，随着家电连锁巨头渐渐把持家电市场的话语权，家电厂家为了争取更大的自主权，便已暗中将目光投向网络直销，并将这种完全掌握在自己手中的渠道经营得有声有色。如海尔、ＴＣＬ、长虹等家电巨头的网上商城不仅销量喜人，而且相关措施也已经非常完善。不过，出于对家电连锁巨头的忌惮，家电厂家的网络直销一直是犹抱琵琶半遮面，发展速度也较为缓慢。

同家电制造商相比，专业的购物网站就轻松得多，不仅不怵家电连锁卖场，反而把互联网当成同家电卖场竞争的新平台，纷纷染指家电销售。淘宝网、易趣网纷纷大力发展家电网络销售，品牌网更是同中国视像行业协会合作，建成专业的品牌家电网，并且赢来大量家电制造企业的进驻。为了更好地引导消费者在网络上选购家电，品牌家电网还将视频导购引入家电网上销售领域，并同南方卫视合作，组建专业拍摄团队，拍摄家电导购视频短片，把家电的功能、质量、外形及其他技术参数及信息融合到电视短片中。对此，专家指出，视频导购具有更强的冲击力和感染力，能够取得受众感知经验上的认同，使受众拥有更强烈的真实感。同时，网络视频受众重合度低，购买力相对较高是文字信息所难以比拟的。

面对家电制造商和专业网站通过互联网对家电销售渠道的入侵，家电连锁卖场当然不会坐视领地被侵吞，也纷纷开始强力出击网络直销。据记者了解，目前国美、苏宁、永乐、大中、三联、五星等都已开始铺设网上通道，大型家电连锁商新一轮的征战已经在互联网上拉开了帷幕。

大中电器与首信股份有限公司合作的可以全面实现在线支付的家电连锁网上商城———大中电器网上商城已经开通。根据大中电器的规划，该网上商城将完成年销售额６亿元的任务。

永乐新闻发言人在接受记者采访时表示，网上商城经营模式是传统销售渠道的有效补充。永乐非常看好这种无店铺销售的发展潜力，并斥资上百万对网站进行改版及相关配套，争取到今年年底使网上销售达到一个标准店的销售水平，目前其标准店的年销售额大概为１．５亿到２亿元。

苏宁甚至修改公司《章程》，在经营范围上增加了网上购物。日前，苏宁更是高调宣布同中国电信展开战略合作，通过电信旗下互联网星空开拓网上电器销售市场。苏宁这回盯上的是中国电信互联星空平台的１．４亿用户。苏宁电器总裁孙为民表示，苏宁电器与互联星空的主要合作内容为联合向互联星空用户提供网上电器购买等综合服务。互联星空将单独开设“苏宁商城”频道，由苏宁电器负责栏目具体内容的建设和维护，为互联星空用户提供电器宣传和购买服务，并确保其享受到苏宁ＶＩＰ会员服务标准同等的价格优惠，开辟互联星空用户专属的服务通道等。

清华大学教授、中国零售研究中心副主任李飞表示，家电厂商意识到互联网地盘的重要性并开始行动，无疑是可喜的，因为谁都避免不了这场革命，家电网上销售将是大势所趋。

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