融科智地副总徐志凌解密融科天城一期火爆售磬

开盘的时候特别逗，排队，场面感觉就跟"抢白菜"一样的。

我发现有一个现象很有意思，在售楼处的一位老太太，她的儿子在北京是LV，她一年有三个月住在海外，多处房子，看完了我们的房子以后就拼命要买，我说你为什么要买，她说看到这个项目让她想到了北京富丽城。富丽城现在的价格是一万五，基本上是连翻上涨。她是先去看了华清园、永清城等房子才来到我们这的，她的层次和一般的客户有点不一样，所以她所关注的问题也是有区别，最先她考虑的是品质，她先了解了通风日照和景观，这些没有问题然后再询问我们的大堂电梯间，当她看到她就决定买了。过去大家对房子的需求都是相对很低的。对房子以及装修都是不太讲究的。所以房子精致要求也不是很高。现在随着经济发展武汉有着重大的改变，客户需求也随之上升。

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主持人：现在的客户对抽奖的号都不感兴趣了。

融科置地徐志凌：客户对产品层面的关注是很有限的。我们总结这个项目的卖点：第一个是位置，第二个是规模，第三个是综合了联想这个牌子，以及产品的基本面。可能哪一点我们都不是最好的。我们觉得做生意获得人心比获得金钱更重要。

对于投资方面，一开始我们也觉得我们楼盘自住占80%，投资占20%，现在还没有进行统计，我们在规划的时候，资源好的就是大户型，资源不好的就做小户型。做好后我自己也投资了，我觉得谓投资一定投小户型是有点误区。无论什么户型只要有升值空间，又是供应量少的稀缺资源，那么就值得去投资。

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