武汉宏宇实业集团品牌之路

宏宇实业:建构地产界的和谐经典

因水而兴，因武而昌，坐拥"百湖之市"，纵揽"九省通衢"的武汉，千百年来，无论是高山流水，还是白云黄鹤，无论是历历晴川，还是浩浩长江，无论是"怒发冲冠"的民族英雄岳飞，还是"极目楚天"的一代伟人毛泽东，人们无不在试图解读她的同时，又深深为她的如此多娇竞折腰。

武汉，这座让世界都为之惊叹的美丽江城，要想读懂她的确是困难的。解读武汉，必先解读武汉之水。而以水的灵性与变化无常，又非智者莫能掌控--正所谓"智者乐水"。一旦有谁真正读懂了江湖孕育的大武汉，也就意味着谁将真正成为她的主宰，引领时代的风骚。

 王道友和他的宏宇实业集团，以九年时间的潜心感悟，终于成为"乐水"的"智者"，并将武汉的房地产业导入了一个全新的"宏宇视界"。

 群雄逐鹿的武汉房地产业，在资本与市场的角力中究竟上演了一幕幕怎样的精彩，人们似乎很难说得清楚。但是，对于在武汉新一轮造城运动中打造了地产业奇迹，缔造了住宅神话的地产英雄，江城人民肯定不会忘记。宏宇实业集团，就是在一系列漂亮的楼盘开发中完成神话般的蜕变，成为饮誉中国的地产新贵。

 1998年，宏宇还仅仅是一个符号，而且还是附着于偏僻的汤逊湖畔黄龙咀一片西瓜地里的符号。"玉龙"腾飞西瓜地--宏宇当初的举动着实让业内人士大跌眼镜。可如今，这里已然成了一片人居指数飙升的半岛花园。

玉龙岛--宏宇的开篇之作，也是吹响住宅郊区化号角，开创武汉郊区大盘先河的奠基之作。从玉龙岛完成惊险一跳的宏宇实业，在接下来的八年间，除了参与中心城区部分高档小区的开发外，依然是执着地行走在城市边缘，醉心于郊区大盘的特色品牌开发。

1998年8月玉龙岛花园开盘1999年2月丽景苑开盘1999年12月新世纪花园开盘2000年4月碧海花园开盘2000年10月银丰富苑开盘2002年7月碧水晴天开盘2002年11月东方帝园开盘2003年3月绿色新都开盘2004年11月未来海岸开盘2005年3月听涛观海开盘…………

在宏宇的十大楼盘中，最能体现宏宇的价值取向与审美追求，最能代表宏宇的开发实力与品牌张力的楼盘，除玉龙岛外，还有东西湖区的碧海花园、武汉开发区的听涛观海、黄陂区的未来海岸。并且在这些楼盘的开发中，宏宇秉承了一贯的亲水风格，分别在金银湖、汤逊湖、后官湖、盘龙湖周边，形成了金银湖板块、东湖高新板块、沌口板块及盘龙城板块。

在宏宇的郊区大盘布局图上，细心的人们不难发现，她所呈现的是围棋布局中典型的"金边银角"之势，并且在三镇鼎立的武汉，又成绝佳的"品"字格局，既可遥相呼应，又能就近分别吸引三镇居民的眼球。这种战略考量上的大气磅礴与匠心独运，充分展示了宏宇人不俗的追求与高超的智慧。

有人说，宏宇能有今天的辉煌，靠的是她选择了一个最佳发力点--即房地产业刚开始复苏走高时起步，没有老牌开发商在地产低迷期所造成的资金困扰与沉重的心理负担。也有人说宏宇背离主流，剑走偏锋，完全是碰运气，凭概率取胜，其成功不足以令人信服。还有人说宏宇之所以"逐水草而居"，对湖情有独钟，是受了高人指点，笃信风水。但熟悉宏宇的人都知道，他们之所以能推出郊区大盘的盛筵，是与宏宇实业集团董事长王道友密不可分的。事实上，宏宇的成功，也正是王道友商业才华的倾情演绎及个人魅力的倾力释放。

王道友，这位军旅出身、又谙熟财务管理的巴蜀汉子，既有巴山蜀水的灵动思维，又有军人果敢沉稳的大将之风，既有工农商学兵丰富阅历的历练，又有琴棋书画精湛艺术的熏陶--正是在他的带领下，宏宇才能在武汉地产界闪转腾挪，搅起一江春水。

"汇寰宇之精华，展宏图之伟志"--这就是王道友对"宏宇"的解读。不过有趣的是，王道友的"宏宇观"最早却来源于他小时侯对称的领悟，笔直的秤杆儿，小小的秤星，让聪明的王道友悟出了许多商业奥秘。

最初选择郊区大盘，一方面是参照了国外发达国家房地产开发的成功经验，是一种战略性决策。另一方面，作为地产新军，王道友也非常清楚自己有几斤几两--在中心城区打拼，他还缺乏足够的底气，只有避开竞争对手的锋芒，才可能找到自己的立足之地。

在楼盘开发中，业主目标群体的定位直接影响到造价成本，而成本又关系到定价政策，价格政策影响到销售进度，销售进度则又关系到开发速度……这种环环相扣的运作规则，要求开发商必须要有十分精准的拿捏分寸，把握尺度的功夫。而王道友小时侯练的就是这个。也正因为如此，王道友带领的宏宇集团才能在风云变幻的房地产市场稳扎稳打，一路走来一路歌。

此外，秤作为衡器，秤的是公平正义，讲究的是诚信无欺。当有的开发商苦心于楼市暴利，执着于盆满钵满的时候，王道友却把客户当作投资者，执意让利，要保证业主购房有足够的升值空间。

玉龙岛一战成名，王道友又将慧眼锁定了金银湖。于是，在千嬉之年，宏宇的第二个郊区大盘--碧海花园又隆重开盘。借得一湖好水，王道友将碧海花园开发的淋漓尽致，几年下来，碧海花园已然成为武汉市户型最全、别墅最多、纯净水最先到户的花园式小区。

在搏弈武汉三镇的同时，王道友还没有忘记放眼外围市场。先后成功地在苏州市的太湖之滨建起了"香榭假日山庄"，在成都市郊的龙泉驿开发出"玉龙山庄"。而且，即便是实施跨地域战略，王道友依然坚守着郊区大盘的风格。

心有天路，大道无疆在宏宇的年轮上，八年时间弹指一挥间。但是，八年间，王道友和他的宏宇实业集团，却坚实地走在"诚信做人、踏实做事、不断创新、追求卓越"的踏向宏宇的大道上。

大凡志在做百年老店的企业，都必须将基业建立在品牌之上。在"品牌"即"命牌"的市场竞争法则里，任何一家企业的品牌之路，都注定会充满着艰辛与坎坷。

不过，相对于传统经济时代品牌的积累要靠几代人甚至上百年的打拼，在信息时代，借助现代传媒的威力，一夜成名并高度浓缩的品牌神话屡见不鲜。以至于给不少国人造成这样一种错觉：在注意力经济时代，品牌是靠媒体广告堆砌起来的，只要能吸引人们的眼球，就能形成品牌效应。在这种心理驱使下，众多的房地产开发商除了展开猛烈的广告轰炸外，还拼命抢占城市中心的所谓"地标"式地段，上演着针对都市富人的圈钱游戏。

在硝烟弥漫的武汉房地产市场，王道友和他的宏宇实业集团，仅仅通过六年的打拼，就使自己由一支地产新军跻身于当今武汉的地产三甲，将"宏宇"锻造成为一家以郊区大盘开发为显著特色的具有全国影响的地产品牌。

那么，宏宇的品牌之路又是怎么走的呢？

1998年5月28日，当王道友站在汤逊湖畔西瓜地里盘算着自己的玉龙岛花园时，似乎就注定了宏宇的品牌之路要走的异乎寻常。

当时武汉的房地产市场正处在蓄势待发前的不愠不火阶段，郊区大盘更是人们想都不敢想的新生事物，指望玉龙岛叫响宏宇的品牌，绝不仅仅是圈地建房那么简单。

志在宏宇，重在民本；要做"品牌"，先做"民牌"！王道友十分清醒地看到，作为武汉市第一郊区大盘，玉龙岛最大的优势是环境与价格。以环境换空间，以价格赢民心，走"民牌"路，做"品牌"事--宏宇终于找准了自己的品牌定位。董事长王道友还特别珍爱地称之为"民牌主义"，并将其解读为两层含义：第一就是要做老百姓买得起的优质商品房，尽快做大市场份额；第二就是要建立以客户关系为纽带的优质物业管理服务，形成良好的口碑效应。宏宇，铁定了要将80%的都市工薪阶层作为潜在的服务对象。

机遇往往垂青于有准备之人--这句经典语录再一次在王道友身上得到了证明。玉龙岛，也成为王道友和广大业主的福地，开盘不久就迎头赶上了武汉地产业的高歌猛进，再加上地理位置正处在武汉光谷的中轴线上，在"光谷热"的助推之下，楼盘开发人气如虹，地段增值节节攀高。

玉龙岛花园--总占地面积750亩，总建筑面积32万平方米，三面临湖，宛如一把美丽的大提琴，优雅地镶嵌在碧波荡漾的汤逊湖中。"山好水好风光好，人间仙境玉龙岛。"1999年，玉龙岛花园一举夺得武汉市"最佳居住环境奖"。玉龙岛，为宏宇品牌树起了第一座丰碑。从此，步入良性循环的宏宇便一发而不可收，将"民牌"与"品牌"的战略战术演绎得精彩纷呈，出神入化。

携着玉龙岛的盛名，1999年2月，宏宇大胆地在武汉地产的天元位置--汉口武胜路商业圈落下了一枚棋子，推出了第二个项目"丽景苑"。总建筑面积35000平方米的丽景苑，是宏宇从单纯住宅开发到商居楼综合开发的一次重要转折，也是宏宇从郊区到核心商圈的投石问路之作。他们首推的"户型超市"新概念，将中国传统家居与现代都市风格融汇到户型结构中，为业主提供了个性化的高档智能型商居空间，深受欢迎。

在武汉站稳了脚跟的宏宇，接着又开始运作跨地域战略的实施。1999年，在苏州新区的太湖之滨，天平山、灵岩山山麓，宏宇占地200亩、总建筑面积12万平方米的"香榭假日山庄"正式开盘。在中国城市园林建筑的鼻祖面前起楼盘，并且以生态住宅、健康家园的卖点引得业主好评如潮，足见宏宇的胆识与气魄。

从郊区大盘到都市核心商圈，从玉龙岛到香榭假日山庄，再从武汉到苏州，宏宇小试牛刀，即博得个满堂彩，使企业发展迈出了坚实的三大步。

1999年12月，世纪之交，已是长袖善舞的宏宇，将自己的探戈舞步迈向了紧临长江的武昌徐东超级商业圈，推出了"新世纪花园"。占地近100亩，总建筑面积13.3万平方米的新世纪花园，楼宇外型吸收了新古典主义的建筑风格，围合式布局新颖独特，房屋结构充分体现通、透、绿的设计理念，楼层采用最流行的错层设计，使房间布置层次分明，动感抢眼。新世纪花园，也是宏宇实业将商居楼盘从郊区转向繁华闹市的第一战场。作为世纪力作，新世纪花园迅速成为江城新宠。

2000年4月，碧波粼粼，湖光滟滟的金银湖，终于迎来了她的新生--宏宇"碧海花园"横空出世。占地800亩，三面环湖，生态环境得天独厚的碧海花园，是金银湖生态商务板块进入最早、规模最大的楼盘。一向擅长点石成金的宏宇实业，一口气装进了多个"之最"：武汉市户型最全、别墅最多、纯净水最早到户的楼盘。别墅区、洋房区、多功能豪华会所，高达56%的绿化率、占地70亩的水体景观公园、超大型的中心景观广场、繁华的商业一条街，以及门类齐全的文体娱乐设施，将碧海花园打造成了集健康生活、自然景观、卓越品质于一体的高尚社区，并与玉龙岛花园一起并称为江城"大盘双雄"。日出金银湖畔，云归碧海深处。碧海花园，俨然成了都市居民"天上的街市"。

2000年10月，在寸土寸金的汉正街商贸中心，宏宇"银丰富苑"拔地而起。由"银苑"和"富苑"两栋高档智能型商居综合楼组成的银丰富苑，象一颗耀眼的明珠镶嵌在长江汉水之滨。

2002年7月28日，迎着盛夏的清风，宏宇实业落在汉阳的第一枚棋子--"碧水晴天"火爆开盘。占地面积115亩，总建筑面积20万平方米的碧水晴天，依然秉承亲水理念，巧做水的文章。在景观设计上，将汉水的灵动，月湖的风韵，琴台的雅致，晴川的清新兼收并蓄，建构起以"心晴、天晴、生活晴"为主题的"好心情主义生活社区"。

此间，武汉宏宇又一次强势出击，在四川成都市最偏僻的东南郊龙泉驿风景区，圈地2000亩，启动了成都市最大的生态别墅区--玉龙山庄。同时也爆出了成都房地产市场最大的冷门。

2002年11月，宏宇第九部力作"东方帝园"开盘。这座位于武汉市第三圈层的围合式现代风格板式小高层，以占据枢纽地带，极具升值潜力的旺角楼盘受到广大业主的热捧。

2003年，汉口后湖生态区风云突起--在宏宇实业五岁华诞之际，又一座超大规模的巨型社区"绿色新都"隆重开盘。集五年楼盘开发之经验，借武汉、苏州、成都地产业最新信息，再加上汇集了上海、深圳、广州、武汉的规划设计施工监理精英团队，宏宇志在绿色新都再次超越自我。绿色新都由6+1式纯多层住宅规划而成，明快奔放的立面风格，超大楼间距设计，呈现出独特的澳洲异域风情，同时又与后湖清新迷人的田园风光相得益彰。

2003年4月28日开盘时，绿色新都的魅力居然超越了人们对非典的恐惧，开盘当月就创下了200套的成交记录。

2004年11月，在武汉的城市之根--盘龙城，2000万平方米的后湖之滨，宏宇人咚咚的脚步声，闹醒了沉睡3500年的盘龙城。未来海岸，导入了欧洲滨海休闲小镇的主题设计，分别营造了海景别墅区、联排别墅区、滨海洋房区等不同的海岸景观，并辅以休闲、度假、娱乐等产业，俨然使这里成为一片欧洲的海。入主盘龙城，宏宇便牢牢地把握住了武汉市的"城市之根"。

2005年3月，宏宇又将目光锁定了位于武汉新区的后官湖，她要紧紧抓住武汉新的城市脉动。听涛观海--宏宇"大湖大盘时代"四部曲的崭新篇章，亦是在汉的第10大型项目。占地518亩的听涛观海，除了环境优势、交通优势、武汉新区强大的经济优势外，在开发中，还创造性地利用自然资源，营造出了宛若天成的烟雨江南景观和健康清新的居住环境，形成了人与自然和谐共生的高尚社区品质。

九年风雨兼程，九年坚守信念。一座座魅力四射的楼盘，一个个响当当的品牌标签。靠"民牌"起家，靠整体素质取胜，靠"品牌"发展的宏宇实业集团，其品牌之路终于渐行渐宽，进入了理想的宏宇视界！

站在武汉宏宇实业集团九年的门槛上，回首八年来的发展历程，人们不知不觉间发现，今天的宏宇已经是一家靠郊区楼盘开发起家，涵盖房地产开发、智能化工程承包、物业管理、高科技及文化传播领域，拥有17家成员公司，累计开发商品住宅小区200多万平方米，营造出了武汉郊区大湖大盘四杰，引领郊区大盘时尚的大型实业集团。

九年造就出一方奇迹，九年锻造出一个地产品牌。人们在研讨"宏宇模式"，惊叹"宏宇现象"的同时，更多的是在探寻着这些现象、模式背后的奥秘。

曾经打造了广东顺德"碧桂圆神话"的著名地产策划专家王志刚认为，宏宇在努力建设一种经济、平实、自在、舒适的生活方式的同时，也亮出了自己追求速度快、规模大、成本低的底牌。业内专家还认为，宏宇赢在懂市场，其成功的奥秘主要是机制活、效率高、思路新、价格低、胆子大。不过，综观宏宇成功的轨迹，无论是一以贯之的"民牌主义"，还是寄情江湖的"好心情主义"，在宏宇的产品里，在宏宇的企业文化中，都折射出一个共同的主题--和谐。

借得湖光山色，宏宇追求的是人与自然的和谐；毗邻长江汉水，宏宇讲究的是产业布局的和谐；逐鹿核心商圈，宏宇着眼的则是打破均势的和谐。

而在每一个楼盘，每一个社区，宏宇又都十分注重营造和谐的文化氛围，铸造和谐的建筑经典。

玉龙岛花园、碧海花园，被誉为武汉市郊区大盘的"绝代双雄"。这两大楼盘的共同特点是三面环水，呈半岛状分别深入汤逊湖、金银湖的中央。日月似金银穿梭，碧水共长天一色；莫道人间无仙境，风景这边独好。在今天看来，宏宇当初进军玉龙岛，绝不是一时的率性而为，而是精心考察、精挑细选的结果。只有在这样的风水宝地，才能有条件构建起人与自然和谐互动的人居环境。

 诗一般的金银湖，孕育了激情荡漾的碧海花园；仙境般的花园小区，酿造着多姿多彩的都市生活。在喧嚣的闹市，憧憬着一方静谧的港湾；流连淼淼云水间，激荡出人生豪情，抒发出壮志凌云。

 宏宇，创造的是健康的住宅，引领的是时尚的文化，倡导的是科学的都市生活。

"玉龙岛花园"简介"玉龙岛花园"位于武汉市东南的武汉东湖新技术开发区庙山小区内，前临两湖大道、江夏大道，与武汉市中环线宜黄高速公路及107国道相连接；通过飞架长江及汉水南北的长江三桥和江汉五桥，可直达汉口和汉阳；临近京珠高速公路和沪蓉高速公路旁。

"玉龙岛花园"占地750亩，总建筑面积达32万平方米。园区内拥有独立别墅、联体别墅、花园洋房等各类房型。

"玉龙岛花园"配套设施齐全，园区内既有网球场、酒楼宴会厅、中西餐厅、酒吧、KTV、露天茶座、咖啡座、烧烤园等渡假休闲娱乐设施，又有大中型商业网点、集贸市场、停车站、幼儿园等公建便民设施，更有2.3万平方米以"九龙呈祥"为主题的中心花园广场，与各区庭院的园林景观相辉映，形成了四季常青，宅与境相协、人与景相融的自然田园景观。

"碧海花园"简介"碧海花园"位于武汉市极具发展潜力的东西湖区，紧靠繁华的汉口商业区、毗邻武汉天河机场、汉口火车站等，交通十分发达。

依偎在金银湖畔的"碧海花园"三面环水，近邻武汉金银湖国际高尔夫球场和武汉会议中心，其独特的区位优势和地理环境，形成了"碧海花园"离"尘"不离城的独特景观。

"碧海花园"占地800亩，总建筑面积42万平方米。园区内拥有独立别墅、联体别墅、花园洋房、复式住宅楼和观景高层等多类房型。

"碧海花园"内的综合会所建有各类高级娱乐、健身、商务场所（歌舞厅、健身馆、壁球馆和大型会议中心等）；园内设有多个网球场、篮球场、标准游泳池等，可开展各类健康有益的游乐项目；超大型的中心景观广场，繁华的商业一条街，使人宛如走进了天上的街市。

企业荣誉武汉宏宇实业集团有限责任公司（简称武汉宏宇实业集团）的前身是成立于1998年5月的武汉宏宇实业有限责任公司，企业性质为民营，主要从事房地产开发经营业务。2005年9月，武汉宏宇实业集团挂牌成立，注册资金1亿3仟万元，拥有成员公司17家，经营范围包括房地产开发、智能化工程承包、物业管理、激光成套设备研制、科技企业孵化器研究、商贸、广告传播等多个领域。

武汉宏宇实业集团注意适应市场经济建设的需要，坚持质量第一，走精品之路、创宏宇品牌。先后开发建设了武汉"玉龙岛花园"、"碧海花园"、"丽景苑"、"新世纪花园"、"银丰富苑"、"碧水晴天"、"东方帝园"、"绿色新都"、"未来海岸"、"听涛观海"以及苏州"香榭假日山庄"和成都"玉龙山庄"等项目，开发总规模超过200万平方米。

公司认真履行社会责任，大力加强企业诚信建设，依法纳税，努力创造就业机会，积极参与光彩事业和社会公益事业：公司累计纳税超过1.3亿元，各类赞助捐款近1000万元，得到了省、市领导的赞扬和社会各界的普遍好评。

公司先后荣获湖北省、武汉市"重合同、守信用单位"、武汉市"目标责任管理工作先进单位"、"优秀纳税企业"、"武汉市房地产开发企业综合实力第三名"、"2005中国房地产百强企业--成长性TOP10"、"2006中国房地产百强之星"、"2006年度武汉房地产开发行业诚信企业"、"2007中国房地产百强之星"等奖牌及称号。

特别推荐

• 更多>>