传媒人的"烧烤"读本

——读肖勇新作《赢在新媒体--谁动了传统媒体的奶酪》

传媒人的"烧烤"读本读肖勇新作《赢在新媒体--谁动了传统媒体的奶酪》

一个企业如何活过幼年夭折高危期，如何集中最大资源和力量于生存、发展问题？新媒体何以能抢食传媒蛋糕？历经7年，从孱弱到市值超越40亿，搜房网何以能成为中国最成功的行业新媒体之一？这正是肖勇新书《赢在新媒体--谁动了传统媒体的奶酪》所探究并尝试回答的问题。

2005年1月，肖勇离开深圳特区报加入搜房，06年12月30日，肖勇离开搜房副总裁的岗位，加入主语传媒开始自己的创业。《赢》一书收录作者两年间的博客及其他部分文章的合辑。我理解，《赢》一书是作为搜房网高级管理人的肖勇和作为老记者的肖勇对上述问题的体悟与解读。

一，如何活着？相关统计表明，80％的企业将会在创立后的两年内夭折；在中国数十万网站中，绝大多数已经死去或正在死去的路上。何以搜房能活过小企业的夭折高危期、活过互联网的冬天？"盈利并首先生存"是这个"地球人都知道"但却只有少数企业能一以贯之的商业组织第一要义。在《营销，是一项伟大的工作》一篇中，"营销高于一切"的价值观可以看作这种表述。可以把这样的行为准则形容为搜房式的"一个中心，两个基本点"--以盈利为中心，因此，以营销为工作导向成为题中之意；以签约、收款为营销的两个基本支撑点。如何贯彻这些？在"搜房大写"、"营销体验"两个主要篇章能找到详细阐述。

二，盈收为导向固然抓住了企业的着力重心，不少企业包括新媒体也在这么坚持，何以搜房能获得超常规发展？搜房主要竞争对手以2050万美元被并购曾使"搜房能值多少钱"被广泛议论。05年法国传媒巨头trader classified入股标志搜房跨过10亿元大关；澳大利亚人再以2.5亿美元控股则使其总市值跨越40亿。持续的盈利能力和在中国重要市场的领跑状态无疑是澳大利亚人两大因素。对盈收的坚持和良好贯彻保证了搜房获得持续盈利能力，领跑动力则得力于房地产网络门户定位和"百城战略"提供的战略优势。离开搜房时，肖勇倡导的"百城战略"进行约半，搜房从十几城市发展至全国近50城市。大凡搞扩张一般走两个途径：在有限的地域，则保证丰富的产品线与盈利渠道；将优秀的模式向大范围复制，此种情形下则必须保证战略的清晰、运作模式的可复制性。"洗脚屋里敲定的'百城战略'"、"搜房速度与搜房效率"描画的是如何实现战略领先，"'邮件管理'：全国一盘棋"、"'分类管理'有乾坤"则揭示了战略落地执行中的模式化复制问题。种种合力，搜房终成国际资本的"梦中情人"。

三、什么样的人能书写神奇故事，什么样的搜房人书写搜房的神奇？"搜房的风格是风风火火，不是四平八稳"，"做事的人"是搜房喜欢的人。何以判断他是做事的、事做的如何？"数字说话"成了搜房人耳熟能详的"天条"，"数字日报、数字周报"成了搜房人的必修课，"优胜劣汰不破不立"也成了悬在搜房人头上的利剑。顺理成章，"学习性人生"被提出来，"人生即营销"也成为肖勇对"人生是什么"的回答。对此印证的是，搜房高级管理层基本来自营销团队、营销人员所获得的更高职业回报也附和着肖勇的回答。

四、谁动了传统媒体的奶酪？要说新媒体动了传统媒体的奶酪，按理说该把传统媒体和新媒体搁在一起、上上下下解剖开来、仔细比较一番，不过全书从来没有安排这样的章节或篇幅，很少对传统媒体的提及也零散分布。不过，在对以搜房为代表的部分新媒体的"活体"解剖后，作者以这样一种意蕴深远的方式给了我们答案：对"盈利、生存"不懈追求，"营销高于一切"的价值判断，跳入市场"大海"勇敢参与竞争，打造新型传媒全员参与，"盯住你的对手"永远保持生存警惕，不断创新永远求变……这不正是传统媒体常常缺乏的吗？没有直接回答、但实质上已经全面给予了回答。"'烧烤会'，烤出什么"一篇中，肖勇说"天天烧烤，天天进步"。另一个意义上，《赢》一书则可以对媒体人尤其传统媒体人进行一次有益的"烧烤"。

身在搜房两年，肖勇是这段关键时期的重要决策者、执行者、参与者，身处其中、零距离的体会与观察，使《赢》一书读之可信、感同身受；生平中传统媒体人、网络人的双重经历也赋予他比较、评论的可能；另一方面，可能多年的媒体人、老记者身份积累了他太多的"观察人"式的思维惯性，超然于物外、冷静观察。常说"不识庐山真面目，只缘身在此山中"。不过，肖勇新书《赢在新媒体--谁动了传统媒体的奶酪》则提供了另一个有价值的案例解读。

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