玩转跑得快开发商六大招数 迅速销售才是保证

内部认购、价格策略、加快开发速度、大打产品创新牌……当外界猜测开发商2007年的卖房策略时，已有不少开发商利用各种手段玩起了“跑得快”游戏。一位不愿意透露姓名的开发商告诉记者，只要能保证一定的利润，迅速销售，已经成为开发商最迫切需要解决的问题。

招数1内部认购锁定客户

开发商为保证楼盘的销售速度以及检验营销策略的正确性，纷纷采取内部认购形式。在项目开盘前，推出部分房源以供内部消化，“采取这种模式的开发商数量不在少数，今年体现得尤其明显。”城南华阳一家目前销售火爆的楼盘相关负责人称，公司在开盘前对体系内的员工实行了认购机制，确实解决了相当一部分销售。据记者调查，部分开发商甚至在楼盘刚开工时就以较低价格向内部员工推广，部分楼盘推出的内部认购房源竞达总房源数量的1/3左右。城北一标志性楼盘日前以短信平台方式，告知购房者将进行内部认购，并明确告知价格将远远低于开盘价格，一时间引起小范围购房者的骚动，缓解了销售压力。记者了解到，部分楼盘在这一环节上推出的房源价格甚至比开盘价格低1/4左右，开发商心态之迫切可想而知。

部分楼盘为了扩大销售范围，将内部认购对象由原来的公司职员、发展商以及有关系的相关人士扩大到整个市场，目的很明确，就是在没有预售资格的情况下，锁定尽可能多的客户。“内部认购一方面可以消化房源，加快销售速度，减轻销售压力。一方面可以解决前期资金困难，而且不会影响楼盘的整体形象和口碑。”一位不愿透露姓名的业界人士如是评价内部认购模式。

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