西安楼市用品牌铸造发展的轨迹

从商品房逐渐被人们了解、接受，到西安房地产市场发展如日中天；从零零星星的开发商逐渐摸索，到今日的地产市场群雄逐鹿；从精品工程被人关注，到品牌观念深入人心……西安楼市用品牌铸造了一条发展的轨迹。

也正是这些由点到面，由个体到整体的楼市品牌发展篇章，写就了西安楼市发展的品牌报告。

■“三驾马车”

楼市品牌发展急先锋

如果为西安地产的品牌历史著书立说，那“三驾马车”必然是开篇之作。而这三个成就了西安地产一个大时代的品牌企业，也在塑造其自身品牌的过程中，成为西安地产发展的一种萌动力量。紫薇、高新和高科，至今仍以自己品牌不败的神话，引领着西安楼市的发展。

1991年西安高新区开始拓荒建设，随着土地、道路和配套建设的全面开发，商品房开发也逐渐被人们所关注。而随后几年，高新区的住宅建设也开始面向市场，一部分社区的崛起也成就了最早的地产品牌。应该说，枫叶苑、高科花园这些中高档商品房项目走在了西安地产市场开发的前列。而当时前期作为高新区配套建设的高新地产也已逐渐完成了其自身品牌价值的前期积累，枫叶系列的项目使高新地产这个地产品牌成为当时的王者。而1996年，一个叫段先念的人来到了西安高新区，创造了紫薇地产品牌迅速崛起的神话，让西安地产市场最初的品牌格局发生了较大的改变。从1998年紫薇花园准现房发售，到2006年紫薇田园都市大盘全面建成并名震国内，紫薇的品牌随着西安地产市场的发展逐步发展起来，品牌的历程历历在目。

1999年，西安地产枫叶飘红，紫薇正香，西高新地产运营的另一驾“马车”———高科房产也由于“高科花园”等项目对整个高新区环境的改善、带动、以及市场的成功运作，显现出其品牌的魅力。也在这一年，高新地产转型为单一的以市场为导向的房地产开发公司，将开发区的规划以及土地的转让分离了出去，西安地产“三驾马车”的最初品牌格局悄然显现出来。

■民营资本

推进楼市发展的力量

可以说，西安地产最早的品牌概念形成，是在项目美誉度和传播力的基础上形成的，也是伴随着购房者对房地产市场和产品的认识开始的。虽然“三驾马车”只是西安地产最初品牌格局的一个缩影，但也反映出一个有趣的现象，品牌企业大量集中于国有企业和高新区。而2000年前后，随着一些民营地产企业的崛起，这种格局发生了根本性的变化。

锦园小区让西安地产市场开始认识了民营资本所发挥的作用，而龙安真正显现出其品牌的力量的则是开发了极具影响力的锦园新世纪。而雅荷系列产品的问市，也让北城这个原本不为人关注的区域逐渐显现出人居魅力。随着豪盛花园、豪盛大厦的热销，原本一个不为人关注的民营地产品牌也成为一种新生的市场力量，并与雅荷、龙安、天朗、荣华、文华这些企业成为改变西安地产市场原来品牌格局的一种力量。对于这些民营资本而言，在房地产市场闯荡出一条通天大路来，除了要具备资金实力和创新意识，更重要的是产品在市场上被认可。而西安民营地产资本所形成的品牌百花齐放的格局，实际上就是在产品深层次品质上起到的一种积极推进力量。比如豪盛·时代华城的热销，让西安购房者认识了都市水景住宅的魅力，也让开发商知道了一种开发理念叫作环境先行。而群贤庄的成功，除了最早引领西安商品房高端市场，更为重要的是它在住宅风格上探索出一条新路，也让此后的文化地产风起云涌，并让市场对产品有了风格的判断和归属。

■外埠资本

促使品牌发展轨迹调整

由国有到民营，由三驾马车到百花齐放，西安地产品牌市场形成了自身的格局，而市场在这种格局下也形成了自身的定位。就在购房者在这些品牌中寻找自己的家园时，另一种力量的进入使得这种格局形式突变。“狼来了”的定律让西安地产市场的品牌轨迹再一次重新调整。

从上海绿地大手笔在西安高新区拿地，到今日绿地世纪城已成为西安人熟知的一个房产项目，时间已经过去了3年多。而在这短短的3年多时间里，中海、和记黄埔、大连万达、富力、金地、珠江投资、广厦、融侨、大华等国字号的地产品牌也逐渐为人们所熟知。和西安本土地产品牌相比，这些企业在进入西安后往往都是强势出击，并在影响力上先发制人。中海华庭引领西安中高档商品房市场、和记黄埔的港资影响、富力的重磅出击、大连万达的商业王者美名、金地“西安您好”的亲和进入，以及其他企业的特色定位、策划等，品牌先行显然是外埠资本相对于西安本土企业在战略上的优势。

对于外埠资本的进入，紫薇地产掌门人韩红丽曾这样认为，“本土企业比外埠资本更了解西安的文化，更了解西安购房者的需求！”而现在看来，从2004年开始，外埠资本已然使得西安地产市场发生了极大的变化，从开发量、销售量和知名度上来看，外埠资本的影响力已不容小觑。它们给西安地产市场带来的不仅是成熟的品牌，其王者之气从一开始就咄咄逼人。而从市场的反应来看，在一个大品牌的背后，除了极具实力的资本背景、丰富的全国开发经验，以及敏锐的市场判断，更重要的是也给购房者带来了具备丰富外在形态和深厚内在品质的产品。基于资本，源于实力，最终形成的产品市场冲击力，这才是“咄咄逼人”的最根本原因，也正是这种气势，将再一次促使西安地产的品牌发展轨迹进行合理调整及定位。

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