高档楼盘的营销手段 你有可能被房产商催眠了(图)

刘宏军分析：班得瑞的音乐使人安静，软绵绵的沙发会让人有不想离开的感觉，热腾腾的免费咖啡，则激发了享用者心里“无故得到后希望弥补”的潜能，即使不买房子，也愿意坐着听完介绍。在这样的环境中，顾客接受信息的主观性就比较强烈，加上售楼小姐或许已通过行为观察，发觉了我属于比较理性的那种人，所以只是营造了一种购房后可能出现的、愉快的居住氛围，并没有过多地谈论楼盘的硬件，这些都比较符合催眠式销售方式。而第二个楼盘所采用的，则是传统的房产品销售。{十个市民代表眼中的武汉楼市 }

不会让人睡着的轻度催眠

唤起顾客消费潜意识

事实上，销售领域出现的“催眠”，并非严格意义上的“催眠术”。杭州市第七人民医院院长赵国秋说，类似于催眠式销售的手法并不属于心理学范畴，而应该归类于销售技巧。“若用心理学原理去解释，只能说销售人员利用心理暗示，提高了消费者从众心理的表达度。”让人彻底忘记现实、进入昏睡状态的，属于深度催眠，没有受过严格训练的专业人士是无法做到的；但引导人将注意力临时集中在某件事上，对周遭发生的事情视而不见的中轻度催眠，则是普通人接受一定的心理学培训后可以完成的。要想达到中轻度催眠，语言是重要的工具，古代的说书人就擅长于这一招，他们讲一个故事能描述得活灵活现，把人物的表情、动作、声音乃至兵器、坐骑都很生动形象地“说”出来，这样就紧紧地抓住了别人的注意力。

在中轻度催眠的状态下，人们是清醒的，同时他们的精神高度集中，变得愿意倾听，抗拒心理逐渐解除，此时，销售人员的推销就会唤起顾客的消费潜意识，更容易地促成交易。

浙江大学传媒与国际文化学院章燕博士说，类似于催眠式销售的营销手段，除了房地产行业外，在各种销售领域都会用到。“从研究产品并如实介绍到研究消费者心理有针对性地介绍，是营销的一个新阶段。”不过，浙江大学应用心理学博士黄孝俊说，尽管商家的促销方法多了，但销售过程的目的终归是商品，概念化的营销手段，也许会促成一些人的购买行为，但对理性的消费者还是很难起到作用的。》》》进入[新闻评论]      欣赏更多图片新闻

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