直播:2006中小户型发展论坛暨房地产蓝皮书发布会

陈青松：就我知道的武汉是喜欢通透式的，最好是一梯两户的，这样小户型你的公摊是高的。这个怎么来办呢？最好是可以接受一梯四户和一梯六户。像我们在南方是很容易的。在武汉你可以用外栏，可以接受一梯八户的，这样的话你的公摊面积一个电梯可以分到八户，就不会摊很高。

主持人：我想问一下张会长，有人说您在全国走了很多城市了，对各个城市的中小户型也有深入的了解，那对武汉市的中小户型的市场是怎么看的？

张元端：我想武汉市房地产的发展是很稳的，是稳步发展的。无论从价格上还是户型上都是稳步发展的。中小户型刚才讲了，从总价上面来看是比较适合中低收入者的需要的。中小户型必然会激发中低收入者进入购房市场。在武汉中小户型还是有广阔市场的。

主持人：就武汉市的中小户型，我想问一下江总，您是武汉德思勤的老总，对武汉的中小户型是很了解的，对武汉中小户型的未来，包括它营销的未来您是怎么看待的？

江浩：实际上武汉的中小户型发展是很有潜力的。实际上从武昌到汉阳，比如说我们武汉公司代理了剑桥·立方寓，刚才的嘉宾也说了卖的非常好。包括汉阳的公园一号也是卖的非常好的。包括汉口的一些中小户型，我们发现目前的市场，只要我们把产品，包括我们把营销各个环节做的基本到位，在武汉目前的状况下中小户型是非常不错的。另外我们对武汉的一些客户在做研究的时候，实际上我们发现，在购买的中小户型客户里面有一些类型。一种是一次置业属于过渡型的，他是第一次买房不需要那么大的，这是一群人。还有一群我们讲的是二次或是多次置业的购买中小户型的客户群，这个在武汉也是非常大的人群。不同的客户群，实际上我们前期在做市场定位的时候，我们最终设计出来或是在营销阶段或是运作的时候，做的产品或是方式是有很大区别的。比如说一次置业的，他对户型的要求是比较全面的，那我们考虑的会比较全面。可能二次置业的时候他们是一些商务人士，可能他们不会在家里面吃饭，这里面接待他们的一些客户，可能他们的功能都不需要体现。实际上我们可以把他们的一些功能弱化。最近我们在杭州看了一个项目，就是绿城作的，他把整个公寓做的非常豪华，而且在大堂里面有非常好的接待台，他实际上把住宅里面的商业客户，或是接待朋友，或是和商务人士沟通的场面搬到了大堂。这样他们在设计孔进的时候，反而空间的面积不大，但是会突出一些其他的功能。这样我们把我们的客户研究透了，在前期我们做好了，在后期是非常有发展潜力的。另外武汉的业界来看，我们需要进行引导。

主持人：刚才江总就武汉的小户型进行了一些介绍，像深圳的一些户型做的很成熟，那有朋友就问深圳的户型搬到武汉来适用吗？

龙固新：户型的研究是非常好的方面。我当时在武汉做的非常优秀的民营企业的老总开玩笑，他说我们公司定位于武汉，就想做湖北省的第一，我给他的观点是如果你想做武汉的第一，基本上是做不成的。因为目前越来越明显是全国的市场，当你在武汉排第一的时候，全国来看就排不上名词了。做武汉的项目和长沙的项目，如果按深圳的项目来做，这个档次是过高了。这个当地是不接受的。所以你的装修还有设计就不能完全按当地的项目来做。

主持人：最后一个问题是抛给牛主编，想问问您在北京选房的时候最看中的是什么？

牛凤瑞：我看中离我的单位稍微近一点，我这样的话上下班的成本可以节约一点。

主持人：您对武汉未来小户型的发展如何看待？

牛凤瑞：一开始的时候就讲了中小户型的发展战略和企业的问题，我对这个是没有研究的。中小户型是属于商品住宅的产品结构问题，这个结构问题谁具有发言权，是那些开发商，他们对市场的判断是最具有发言权的，这个问题与其你问我，还不如先问他们。

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