大话地产：网络展会——房地产营销的创新之道

我们也希望房展会之后会有一些很好的结果。所以我们也是背着很大的压力。刚才提到这个网上房展的事情，我想他至少是一个新东西，搜房网算是一个领头人物，做了一种尝试。第一个吃螃蟹的人不一定得了很大的便宜，但一定是做出了很大贡献的。那这点我们也是在探讨，能逐步逐步的达到一个良好的效果。至少对我们来说是性价比是比较高的。

比尔广告：许可

主持人：性价比现在还不好说。据说所知，他这里也有一些搭展费，因为他就是一个虚拟的空间，那你也会要求你这个展位是放在什么样的位置。所以关于性价比的问题我还不太好说，只能说我们把它当做一个新鲜的事物，终于能运用在房地产展会的行业上。

邱先汉：至少我个人认为，搜房网利用这个新技术，搞的全国房展网络展，好像就是在一个平静的湖面上投了一个石子。其实有一些东西也是不能完全的替代传统房展的。昨天晚上我也整理了一下我的思路，也有一些意见和大家探讨一下。

首先一个新的东西出现，他从猜疑、观望到认可还是有一定的周期的。如果站在开发商的角度来看，他可能不关心你的过程，只是关心你的结果。最终的目的就是为了促进销售。那我就有下面的几个问题，第一个就是公信力和信用的问题。第一网络他覆盖面是很广的，他的信息量也是很大的。如果这个网站有政府的参与和支持的话，我想他这个权威性和公信力会大一些。

龙克虎：其实早期都是由开发商自己做的，在我们没有参与的情况下，参与的开发商是很少的。但是作为相关的机构介入进来之后，他们又认为政府应该理清思路，做调控的事。所以这个事你不管它的话，他的权威性是没有的，那同样的话像搜房这样他技术上是没有问题的，但是如果没有一个机构支撑它的话，他的效果又是没有的。做起来会很辛苦。

其实参加展览活动是有一定风险性的。如果有权威部门来参与的话，第一他是很安全的，他这个事肯定是会做好的。

主持人：也就相当于一种信誉担保，他认为你市场化的行为是真的谈不上有信用度。

龙克虎：你看我们这次办的房交会没有一家广告公司来进行呢？我们认为这样的事他们参与的话会有一定的数额在里面，所以没有交给他们。所以这里面涵盖了一个信誉度的问题。

主持人：因为我们考虑做网展的话，他整个的推广期是一个月。

邱先汉：第二个问题是一个品牌和口碑的问题。我想搜房网对我们来说也是不想只办一季，办一个首届就不办后面的了，那有一个持续性的问题。这个网络房展是一个比较新的事物，普通的老百姓是不太了解的。我想搜房网如何利用这个优势来吸纳一些传统的媒体进来，这样做出来的就是一个持久的品牌。

第三点他的传播途径和效果的问题，严格来讲网民加上里面的会员也只是我们开发商这种意向客户里的一个部分。说不定还是一个小的部分，你如何吸引其他的大部分的人进来呢？我想这方面还是需要一些传统的媒体来进行配合的。

主持人：其实我们这次已经开始有配合传统媒体的宣传配合了。

邱先汉：传播的信息的目的是为了结果。如果你首先传播的途径不好的话也会直接的影响我的结果。第四个方面就是直观性和互动性的问题。这方面我想我们男同志大部分都是足球迷，在现场看和在电视上看的感觉是不一样的，网上相对安静一些。

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