大话地产：网络展会——房地产营销的创新之道

主持人：网上房展是搜房在今年9月份的时候，我们的莫总提出了这个方向，就是说我们作为全球第一大房地产门户网站，一定要把这件事情做起来。为什么这么说呢？其实今年之前，我们从来没有提过类似的口号，就是说我要做网上房展。虽然每次房交会我可能会做一个展示区，但是他并不是做一个网上房展，他就是和平常的网上信息简介是一样子的，然后就是往上放一些图片，基本上每个网站都在做这个东西，实际上大同小异的。今天邀请各位来到这里，我觉得都是对我们搜房、对房地产这块有一定认知度的业内人士。所以我希望大家对我们目前这个活动提一些好的建议和意见，给一些好的点子，因为我们目前最大的任务就是把网络房展做起来，我们自己也考虑了很多。总部那边会出一个系统的完整的3D的看房的平台，包括一些网络惯用的手段，就是凡是在互联网上能体现出来的一些手段都可以用上。

我做这个活动，我相信大家都看到最近媒体出的一些硬广，我们在推这个活动的时候，实际上并没有把搜房打到一个很醒目的位置，是以搜房为主，然后还有其他的一些像网易、QQ这些网站做配合的工作，我们就想把这个工作做起来，但是因为我们对展会经济没有很多的认知程度，我只能每年以网络媒体的身份加入到这个活动中来做很有限的一些事。所以我希望各位能给我提一些这个活动方面的宝贵的意见。邱总能不能先说一下。

恒源地产：邱先汉

邱先汉：刚才也听我们龙科长说了，他代表政府的声音，可能当初的组委会是我们平时看不到的，而我作为开发商我待了很多年，我只能从传统的展会上来谈我们的一些想法，其实和媒体的一些想法也是不一样的。我们期望参加房展会第一肯定是要根据自己这个项目的结构。因为都知道参加房展多多少少是一个烧钱的项目。做房展实际上是一个做形象的宣传。对一些热的楼盘再加热。

主持人：我们的初衷是想直接形成在线的销售的形式，至少可以把前期的都完成，那可能你这个客户到了现场就是直接的签约交易。

邱先汉：如果说传统来看，在房展会上交易多少那个可能性是不大的。主要是积累一些客户，那这个客户有效是无效还有待检验。就是每次参加房展会或是搞什么活动也好，我们回去之后也要进行检查。

在这方面无外乎有几个问题，第一个就是营造一个口碑，再一个就是提高我的楼盘的知名度，或是对企业进行宣传，或是积累我的潜在的客户。如果说是单独在房展会上能签约的话，那这种期望值还是很难达到的。我记得有一次在汉口的江岸区的汉口体育中心，那是我们参加的房车展，因为他也是高端的人群，也是一样的。碰巧我们也卖了几套房子。这也是相当于一种活动。很偶尔的签约了400多万。当时觉得很兴奋。我就自己亲自动手写了一个文章，张贴在武汉晚报的大厅门口。如果能在房展会上签约的话，那对开发商的期望值来说也是很不错的，他主要是起到一个宣传造势的作用。

主持人：龙主任，我们这次有没有当场成交的？

龙克虎：今年有一些，今年现场成交的我们大概统计了一下，应该平均每个项目至少是有三套左右的。

邱先汉：其实带回去的这种资料对我们来说是准业主，这种也是有效果的。当然现在的秋季房展会是年年在搞，我们站在开发商的角度上来讲，感觉确实也打消了一些积极性。因为看热闹的也有一些。第一类人是真正想买房子的人，第二类就是我们业内采盘的一些人，第三类人可能就是一些看热闹的人，另外还有一类就是进去逛场子的人。

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