大话地产：网络展会——房地产营销的创新之道

主持人：其实我们这边有一个人一直在忙，没有说话。我知道华润一直在网络营销方面都是属于专家级的。我觉得我们全面谈的网上房展和房交会的形式也谈的很多了。我想请陈经理就地产和网络如何能更好的结合，来把我们行业的营销做起来谈一下您的想法。

华润置地：陈璐

陈璐：我想说的在网络营销这块。

我们在北京橡树湾有一个项目，我们的项目是今年年初拿的地，他们是通过网络来进行的，因为他们的定位是不一样的。主要是他们的人群是来自于清华北大的一些人。经常和网络接触。像他们报广是不做的。现在都是要求在网络进行推广的。

主持人：其实本地也是还有不少的项目。像邵总这样的。

邵敏：我们是没办法的，因为他们给我们做一些新闻辅助的手段，你不给他做广告也不太好意思。

主持人：像你们今年这边调查的情况，媒体反映怎么样？

邵敏：因为我们项目在市中心，网络的关注度占到20%左右。

主持人：因为我前段时间也是跟两个专门做开发这块的代理公司交流过。他觉得现在房地产整体预算的比例扩大的很严重。如果说我们在一年以前是到2%，今年的计划是甚至到5%左右。

陈璐：其实和项目阶段有关系，比如说你要做你公司的品牌，或是项目的品牌。因为你没有现房，就必须做推广。我个人觉得武汉媒体最大的差别，就是武汉没有特别强势的房产媒体。你比如在上海有《上海楼市》，只要买房就需要看它。

邵敏：他城市太大了，人口蛮多，整个城市没有上去。武汉三个片区的想法都是不一样的，你要整合起来是很困难的。然后里面还有政府的原因，是很困难的。

邱先汉：刚才提到了我们在选择的时候也蛮头疼的，因为没有主流的媒体。

邵敏：就像我们以前每个月的28号有一个人才交流会一样的，其实你也可能每个月28号那天，养成一种习惯，网上这天有很多的楼盘今天会集中起来，有特价房出来，你要坚持的。如果坚持了之后会形成一个习惯的。

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