【大家顾问】武汉高端市场该怎么御寒？

营销节奏不同，利润率表现就不同

在不同的行情中，不同销售节奏带来的利润率是不同的。那些不区别对待行情和市况而采取一锅端的行为是难以容忍的。

大家顾问的经验就是，如果市场整体向好，行情看高，那么项目销售节奏速度越慢，利润率就越大；而如果市场整体向差，行情看低，那么项目销售节奏速度越快，利润率就越大；如果市场平稳，那么此时的销售节奏，主要与发展商的资金结构有关系，比如借贷资金比例、是否有机会渠道需要分流等，这就需要计算资金现值作衡量。

营销助长企业品牌

5年多来的与客户共同发展的历程使我明白，营销行为必须与发展商的品牌建设结合起来。通过营销活动，为品牌建设增加厚度和深度、增加客户的品牌体验。品牌发展商能够获取更大利润空间的项目具有以下特点：

1、大户豪宅与高档房、低容积率而非中低档项目；

2、投资客多而非自住型为主的房地产项目；

3、项目的室外公共空间大，需要管理的面积比例大而非室外公共空间小的项目；

4、跨区域甚至跨国购房者多而非本地客户多的项目。

基于以上一般性规律，就可以判断具有品牌和品牌较弱甚至没有品牌的发展商，选择发展什么样的项目是具有很大讲究的。所以，作为品牌发展商来说，就可以选择发展高端项目通过品牌号召力增加利润率，同时开发客户投资欲望、设计较多的室外空间、进行跨区域营销将都是有利于增加利润率的。这些都是大家顾问在营销实践中的规律性总结。

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