【大家顾问】武汉高端市场该怎么御寒？

营销价格策略提升利润率表现

房地产每套房都不同，是显然的同体异质品，因此统一定价是行不通的。当然，基于处理差项目的难以销售的单位而推出的一口价行为又是另当别论，但是随着市场越来越规范，这种行为已经越来越不合时宜。同时，经过实践证明，对于高端项目而言，市场传统的所谓“低开高走”定价思维也已经不合时宜。

高端项目不“低开高走”定价，那么该如何定价呢？其实最贴近市场规律的定价模式，就是通过处理每户型的各种不同条件并综合系统考核之后，得出每套户型的最大价值，从而根据每套户型面对的客户定位的不同，而采取灵活的事后价格政策和推盘节奏。大家顾问的标准就是，高端项目绝不“低开高走”，而是“一步到位、分开执行”。

“一步到位、分开执行”完全避免了“低开”的损失，也避免了“高开”或者“高走”的压力，从而获得最大的利润率。没有实战积累、没有独立的营销思维、没有区别产品的思路，是难以做到的。

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